中国酒商网告诉你作为白酒经销商的常识

    作为经销商一些知识是作为经销商所必须知道的，今天中国酒商网跟你一起探讨下。

    作为经销商就是以盈利为目的，以盈利为天职，以利润为目的。为了达到这样的目标选择产品做好渠道是关键也是首屈一指件事，怎样的产品才能有这样的效果？也是简单的两点，又有定名气品牌和能拿出起放的出的价格。当经销商的资金达到一定积累的时候，就会发布新的产品，这也是另外增加利润的好办法。现在 越来越多的白酒企业不断推出一些高端的品牌，在形式这方面上压迫经销商不断更新升级新的产品。其实高端靠前的产品虽然对于高端客户吸引力比较大，但是还有一个相对严重的问题不得不重视，那些大品牌知识针对与高端客户，这是少部分而已，却是把那些大部分中低端的消费者关闭大门。市场是需要大众来支持，不是少部分消费者的天下，最终还是需要中低端的消费来补充，因此经销商选择那些中低端的消费市场是比较有实战的意义。有些地方生产的酒本来的价值就低，优势一款酒品牌都不能支付经销商的开支，某些长期代理经营的经销商有时还要面对降低其利润的事情，所以经销商在某些时候是需要打开中低端产品的局限性，引入些别的中高端的白酒，和本地的一些中低端产品进行融合，实现高中低产品之间利益的互补。根据中国酒商网的了解现在的主流市场定位在 ，30元到350的中低端市场，和价格在500和1800的中高端产品，这些有着相对较大的生存空间。现在高中端的大部分的品牌已经成熟，营销模式也已经规范，白酒的选择也就相对的简单了，经销商先选择的时候只要得到厂家的要求和支持和明白自己的能力就可以选择，但是那些中低端的品牌产品就需要相当大的技巧了，中低端酒的种类多，让人无法下手，就根据把风险降低到最低的来讲，中国酒商网认为经销商此时就要把握好两种原则，首屈一指，和具有很好支持的厂家进行重点开发不够成熟的品牌，厂家的支持能够最大限度的把风险降到最低，这个可以作为选择的一个标准，第二，选择那些名牌酒的中低端产品，例如茅台的这样全国性品牌都会推出自己的中低端产品，但是选择这样的产品就是利用个它的知名品牌来提关联度，和价格的优势，这样的话，那些普通的消费者会更加容易的接受。

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