也谈酒企和经销商之间的“另类”关系

    在我们日常的酒类企业和我们的经销商批发商进行洽谈合作的时候，经常要遇到产品铺货方面的问题需要进行解决，如何管理和调整好自己的营销团队进行战斗显得尤为重要，那么具体需要往那些方面进行发力呢？这一列问题酒商网和你我们现在就来共同探讨学习。

    销售过程中任何产品都会遇到客户们的各种拒绝和暂时不接受的理由，所谓处处留心皆学问，我们如果能让自己成为一个工作上的有心人的话就一定够找到办法解决，最怕的就是你不去找原因，也不去进步这才是最可怕的，结果到最后的结局就是问题还是没有得到有效的解决。

    作为厂家的营销精英，要在经销商面前保持良好的状态，不卑不亢、不骄不躁，保持亲和但不失权威，搞清楚工作关系和私交关系的区别，沟通方式要简单化，以顾问营销式为主。我们每一个人都深知在一线的战友们工作也不容易，不要吝啬自己的赞美与鼓励，做得不到位的以指出为主，不要动不动就告到经销商老板那里。得民心者得天下，你要是个能在一线勤勤恳恳做事的人，你的这种状态就会感染你的战友们，千万不要只是一味的说教，而不身体力行，以身作则很重要。

    经销商老板是管人的，销售团队是打工的，有了老板的指令，加上厂家的通力合作，销售人员才好配合。可先通过销售会议，和经销商老板一起宣讲销售新品的重要性，从经销商经销新品的意义和厂家铺货的要求两方面，逐项传达“四项基本原则”，提高全员对新品上市的重视。

    在一个阶段的工作结束后和经销商老板讲述自己协同铺市的过程，要多和经销商老板进行沟通尤其要介绍其团队的优秀者给经销商或者批发商，对表现不足的人员要耐心辅导。不要在经销商老板和销售团队中毛遂自荐，一定要把功劳让给经销商业务团队，因为他们需要满足和成就感，这样他们的工作热情才会更强烈，厂家人员的形象在经销商公司也会更高大。这样有利于凝聚人心，团结大家完成前期铺货工作。

    酒商网认为，无论是经销商和厂家之间还是厂家与经销公司之间，都必须得精诚合作，精诚合作才能完成属于自己的那份事业，从而取得共赢。反之，不但我们自己的营销工作会遇到很多瓶颈和困难，经销商和企业之间也会从中“败北”。