说说白酒营销中的那些“错”

    我们的白酒市场曾经一度辉煌的时候，我们的酒企业不知道是如何的辉煌，现如今的白酒市场的惨淡也不知为何的这般惨淡。从生产的产品到市场，还有我们的消费者业务员都只是关注所谓的业绩，整个白酒市场的商业模式都只会为了一个业绩来拼搏，那最后的企业命运也就可想而知了。我们的白酒企业怎么才能走出这种营销的误区呢？酒商网现在就来和大家共同探讨一下这方面的话题。

    企业可以将跟随品类当作战略，并且可以在区域市场良性运作，然而，众多二三线酒企却选择跟随冷门品类，无论从战术角度还是投资角度看，都是一笔“高风险、低收益”的生意。区域性酒企创建新品类本质上只是一场“圈地运动”，尤其在竞争对手“无条件”、“无兴趣”参与竞争时，愈是推广新品类，愈显出品类的冷门。有实力的酒企往往已有根深蒂固的品类占位，开创新品类受制于先天基因。区域性酒企开创了新品类，却难以跨出自身所在区域。　白酒品牌抢占新品类的机会不少，但希冀将品类做大做强却往往是一条绝路。

    天地缘酒业在山东算得一匹“黑马”，其以低成本、低价位产品主导规模性扩张的模式在鲁酒阵营中显得“出类拔萃”。在大本营市场，有资源也有好的定位，通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而，在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下，企业投入的资源往往比其预期的要大得多，并且并不能保证成功的迅速到来。

    就在去年的下半年，由于我国总体经济的不太景气，再加上中心一些调控政策的发布及实施等一系列政策的影响，许多酒企在市场竞争以及产品的研发创新方面的问题也是暴露无遗。酒商网认为我们的企业之所以会出现这样的错误就是因为：我们的酒企只知道扩张自己的版图和市场，而缺少一种“自卫”的意识，这才是我们的酒企目前面临的最大的问题。