酒水业务员单飞的利弊分析

    经销商的手下强力大将是业务员，但是很多的业务员在手下呆的久了，就感觉麻木了，没有前途，于是不少的业务员都选择了单飞。中国酒商网带你了解单飞的利弊端。

    其实还有一些聪明的经销商，给业务员划分一定的等级，业务员达到一定的业绩，便上升级别，上升到顶峰时，没有了上升空间，经销商就会鼓励业务员单飞，代销自己的商品，成为自己的分销商。这种想法是非常值得可取的，业务员如果在公司呆的久了，就会厌倦，可能离职，去运作其他的品牌。这样做，一来不用继续招聘，招聘新人还得培训，一系列的麻烦，二成为分销商，代理自己的产品，可以帮助销售，可以说两全其美。

    2013年，大家都知道这一年堪称白酒业的寒冬，各个厂商都在寻找新的渠道，其中经销商由于低成本的运作，必须要寻找些合作伙伴，但这些的经销商大都是二批代理，他们都有自己的品牌产品，对于新产品，持怀疑态度，比较谨慎，不会轻易接受新产品，所以推广的难度会很大。而这些单飞的业务员就不同了，他自己本来就销售的是自己的品牌，抵触心理不会太大。

    不过凡事有好处，就必定有弊端。首先这些业务员知道产品的底价，如果利益分配不合理，很容易出现问题。其实这些问题，部分的经销商也是有一定自己的考虑，他们会选择不让他们成为自己的代销商，而是分配给他们一定的股份。这种做法也是可取的。发展业务员成为分销商，最终的目的的实现共赢，而不是个人的得利，否则这种想法根本就无法坚持。