发力白酒中下游市场，白酒养家之道？

    在之前的文章当中我们已经提到，整个白酒市场的高级消费已经出现了极大的萎缩，处于白酒市场下游的酒水产品成为了整个酒企行业发展的新风向标。基于此，我们的酒企也好，经销商也好，哪一方能够在这次的白酒大整合时期抢占到这个先机，谁就在这次的营销大战中是最后的胜利者。如此说来，日后的白酒市场真的是要集体走向低端市场了吗？接下来，酒商网为你一一解开这个谜团。

    厂家的产品策略集中转移，对于这种竞争态势而言，如果经销商没有市场前瞻性的把握和判断，那么很容易在产品利润和市场氛围这两个短视指标的影响下，错过市场机会或延缓了行动，从而酿成经营的困境。因此，在这样的环境中经销商的产品代理必须认清自己市场，自己的商贸公司现阶段的市场特点和产品现状。首先我们可以看到在这轮行业变化中，大量的白酒厂家无论是一二线名酒还是区域性白酒企业都开始纷纷调整了产品结构，向中低端产品倾斜。中低端市场的“百元价位”已经被众多厂家所关注。那么，大众酒“百元价位”的时代已经来临。基于白酒行业这轮大规模的改变，经销商的产品结构调整应当从多方面来应对。

    虽然增速相较过去还是有些慢，但整体业绩开始回暖，基本完成了应对行业新变化的产品结构良性调整。增加低端产品。在原有基础上增加了普通消费最为集中的低端15元左右价位市场产品，分别是本地市场氛围较好的裕井烧坊产品，同时增加外来品牌凌塔的企业低端主推产品。针对萎缩后的团购客户，通过抗拒性较小、价位较低的50～300元的地产品牌产品河套和宁城老窖进行重点维护与开发，稳住团购渠道有限销量，迎合团购中档价位产品需求。减少中高端代理品牌。放弃郎酒、杜康、丰谷的代理，为低端产品准备流动资金。

    总之，不管我们的经销商是继续经营自己的高端产品也好，还是继续经营自己的低端产品也罢。酒商网认为：我们的酒企和经销商应该审时夺势的认清目前白酒市场的形势，对于不同的消费群体，不同的产品采取“因材施教”的原则去销售自己的产品。不过，具体到我们的经销商的话，还是要在高价酒和中低端酒之间找到一个平衡点才是最重要的。