酒类销售新时代——网络营销

    随着国家对于“三公”消费的限制，导致现在被人们所热捧的团购机制变得冷清，在一些葡萄酒主销区市场，很多专卖店都门可罗雀，这都是因为销售量的直线下滑。中国葡萄酒消费很大程度上依赖于政务和商务消费，而这也养活了很多专卖店，在一些不太发达地区，团购是专卖店经营的生命线。三公政策的出台专卖店就面临这冷清的境遇

    酒商网从2013年整体来看，中国葡萄酒生产比较低迷，不过作为世界第五大葡萄酒生产国,在即将到来的几年内,葡萄园的面积将翻番。自2011年以来,中国葡萄园的面积较大程度的增加。2012年葡萄园的总面积在5亿多公顷。

    网销是潮流，但是所用的形式和方法都基本相同，有些大型的酒类经销商已经开始直接与酒庄合作，并创造直接面对消费者的平台，所以葡萄酒在中国市场的发展，会优先考虑低成本的互联网渠道，面对未来主力消费人群80后，互联网销售显然是一种潮流和趋势。

    中国酒商网专家说就目前这些情况来看，关于葡萄酒专业的网络商城有上百家之多，加上各类大大小小的网店，葡萄酒的网络营销似乎做得非常红火，但是没有出现一些比较知名或较有影响力的品牌。　　

    互联网时代信息极度膨胀，消费者往往难辨真假，而且面对眼花缭乱的各类品牌和促销，消费者的消费欲望就开始降低。所以，对葡萄酒厂商来说，网络营销中就应该做好树立自己品牌口碑 平衡线上线下的利益和做好售后服务。

    那么如何平衡线上线下的利益，几乎是所有开展网络渠道的传统厂商都会遇到的问题。由于房租、水电、人工、物流等成本的上升，传统经销商面临着利润率越来越低的境地，而线上的厂商却因为有成本优势，变着法子做促销和让利，如果是同一个品牌，在线上线下存在很大的价格差异，那么这种矛盾便会激化，时间一长就会让商家头疼了！

    从葡萄酒这个高雅、小资的行业来看，实体店铺的销售也有其很好的优势，比如可以设计一些体验活动，或品酒的聚会，或分享新品特性，或讲解品牌文化，这对真正的葡萄酒爱好者是很好的营销，而且好的实体店往往在社区内的影响力是不错的。

    酒水招商网的权威统计，中国网民数量已达5亿多，手机首次超越电脑成为首屈一指大上网终端。在移动互联网和社会化媒体强势普及的大背景下，网络营销正向多元化、多渠道、多受众发展，营销的复杂程度远远高于传统时代的要求。　　精准是推动销售的关键。除爱好者和专业领域人士之外，大部分消费者对于自己想要什么葡萄酒其实并不清晰，而这部分人才是真正网购葡萄酒的主力军，因为他们希望网络可以更方便地货比三家，有更多详实的介绍可以帮助他理清需求、确定订单。

    所以中国酒商网预计在未来移动互联的世界里，葡萄酒销售会朝着更加人性化、专业化、服务化的方向发展，而在这个基础上，如何更深刻、精确地理解顾客需求，做好售后服务，设计更多的活动让其参与进来、分享出去，才是网销的关键所在。