经销商开发市场三步曲

     笔者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，从两个方面来分析改变的原因。首屈一指，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，而不是过分的依赖厂家。
    但是现在的竞争环境如此激烈，经销商不仅需要参与竞争之中，还需要什么呢?还需要的就是市场的稳定。那下面就让酒商网的小编来给大家具体分析一下。
    首屈一指、单品突破
    一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要从以下几方面：选准一个能够上量的大众产品、爆发式铺货形成市场覆盖、二批稳定的高利润诱导、终端强力导购来做好工作。
    第二、形成产品群
    单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。
    第三、形成产品结构
    “产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。 尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。