创新型酒类促销

     作为咨询师，无论是服务的哪个客户都避免不了的是形形色色的促销，而客户也会要求每次都要有新意，要创新，能打动消费;同样，消费者也是如此，各种产品、各种厂家的促销活动让他们都能成一个“创意”高手!
    促销方式有买赠、抽奖、返利(现金)、积分……，总之是，特价还是特价!
    基本上是月月搞、天天做，现在是：消费者对促销冷淡，什么都促销，价格乱如牛毛；企业面对促销迷惑，形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。
     一、 走出促销误区
    现在的促销推广的状态比较散、乱，模仿和跟风成了大部分促销的方式，还有的哗众取宠，缺乏产品自身特点、销售周期、营销策略，缺乏针对企业、品牌的独特性创新促销，导致大量的促销资源浪费、效果不佳。
    二、 明确系统组成
    产品与消费者之间沟通互动的有效平台是促销，要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。
    三、 细分寻找创新
    主要从以下几个方面寻求创新：1、主题创新：点睛之笔；2、内容创新：创造打动消费者的独特形式；3、物料创新：营造影响消费者的靓丽终端；4、人员创新：训练感动消费者的促销团队。成功促销必须借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截。
    四、 促销关键细节
    促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。
    促销活动要的不是过度，如果整个方案都是亮点，反而让消费者无可适从。从细节处看真文章，深入促销的各个环节去发挥创新，切实的确定消费者的需求及活动的可执行性才是根本。