茅台动刀大区制

    茅台动刀销售体系只为了让销售体系更加扁平化，最近贵州茅台旗下的茅台酒销售公司取消了大区制，改成了实行省区经理负责制。

    茅台酒实行大区制度已经有五年的时间了，调整之后，将会由省区经理直接对接销售公司了。之所以取消这个制度主要是因为根据发展整个市场运行到了这个时候就大区制就没有必要了，这在业内的专家看来茅台酒为贵州茅台贡献了超过了90%的业绩，取消大区制换为扁平化管理将会更加利于茅台更加适应市场变化以及快速反应。

    据悉，茅台销售公司的大区制开始于2010年在这之前，销售公司一共有北京、东北、华北、华南、华中、西南、西北共8个大区，想事华北大区包括河北、天津、内蒙古三个省份，除了设置华北大区的经理之外，每一个省份也都有一个省区经理。最近茅台销售公司取消了大区制度，转为由省区经理直接就对于销售公司负责。有业内人士分析到：过去大区经理和省区经理并行的组织架构的问题主要在于大区经理和省区经理在某些职责上有一些重叠，层级划分的不清楚，所以有些地方的工作不协调而且信息的传递半径太长，组织的运转效率降低也影响到了市场层面的反馈使得大区经理的价值被弱化。

    白酒营销的专家万兴贵认为，对于消费市场的变化，茅台酒销售由大区制度改为省区经理负责制主要是管理结构的扁平化。“原来层次结构太多，难免影响跟市场对接以及执行效率。实现扁平化，将增强管理，有利于营销和管理执行，提高营销效率和管理决策的效率。”万兴贵说，特别是面对现在的市场背景，营销更需要及时效应，来顺应市场的变化。同时他还说：借由这一改革，更深的意义会在于茅台针对的区域市场进一步在营销机制上进行创新。

    白酒竞争进入了细微的竞争，省区的经理负责制度有利于精细化，这些改革有利于引入社会资源，同时电商公司的物联网战略，主要是基于互联网的变革，更细分地为消费者服务，让营销更加专业化，体现专业性以及专业协同。