新品铺货快的秘诀

    在新品上市的时候，决定该产品生死存亡的是看你能不能做到高效铺货。企业、业务人员和经销商每当新品上市的时候就会存在一种很微妙的关系。中国酒商网发现了，在新品要推广时，企业就十分有信心，因为他们觉得销售老产品比较乏力，并且利润也十分微薄。所以就对新产品的积极性非常高。
    那么怎样解决新产品铺货的问题呢，首先要使经销商和业务团队有信心来做这件事，现在的问题是怎样给他们信心呢，这就要看厂家怎样设计新品的铺货政策，怎样传播新品的铺货和这样来提高新品铺市的团队热情。那么具体要怎么做呢？下面是酒商网资深人士提供的方法。
    1、经销商信心的建立：要明确告知经销商即将上市的新品在厂家整个产品体系中的地位和作用，是顺应市场需求和必须进行的一项工作，也是厂家下一阶段市场工作的重点。强调新产品上市在品牌推广、价格区间内形成的品牌壁垒作用的重要性。要与经销商做详细的阐述和深层的沟通，强化经销商新品铺市的决心和信心，设置合理的利润空间提高经销商的积极性。
    2、铺市政策的制定形式：新品铺市政策的制定要做到切合市场，使得终端门店容易接受。首先，主要考虑到竞品相关信息和自身品牌在当地市场的实际情况。品牌力强的产品可以和竞品保持持平，品牌力弱的挺好要比竞品力度稍大一些。其次，要考虑政策的实际执行形式，形式要新颖但不能脱离市场，还要简单直接。因为大多数终端对新产品接受都有一些抵制心里，只有极少数终端有尝新的心态且不喜欢过分复杂的铺市政策。多以牌面展示、堆头展示、箱外搭赠、活动推广等形式为主。