提高小型终端销售积极性的策略

    产品销售的好坏影响着店内公司的发展，但是小型终端销售的积极性，却可以影响产品的的销售质量，那么为了发展究竟要如何提高小型终端的销售积极性呢？酒水招商网提出了以下策略。
    一、打消顾虑
    小型终端资金少，单次进货数量少，进货频率高；抗风险能力较差，经营比较谨慎，对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。
    厂家为了打消小型零售终端的顾虑可以采取适当的措施，可以使他们进货的积极性调动起来。
    1、若销路不好会向他们承诺，可以用本企业的其他畅销产品来替换；
    2、承诺无条件退货。厂家对自己的产品在某些小终端的销售前景充满信心时，可以承诺无条件退货，免除小终端的后顾之忧，降低产品滞销给他们带来的风险。
    二、合理利润
    产品利空的大小是产品影响小终端进货决策的首要因素，也是直接影响小终端销售积极性的首要因素。在保证销售的产品有足够利润空间的前提下，小终端才会考虑产品是否畅销，是否能轻松地推销出去。
    传统销售渠道是由厂家下设经销商、二批或者更多层级的分销商，产品至小终端手中已经层层转手，导致小终端得到的进价过高，自然价差利润小，厂家可以缩短渠道、扁平结构的手段来提高小终端的价差利润。
    三、利益激励
    厂家对终端大客户往往比较偏爱，而对小终端往往心不在焉。
    单一价格优惠尚不足以引起小终端的充分兴趣，因此厂家应把施与各级经销商、批发商的优惠政策，同样施之于小终端，让他们也能分得一部分利润，这也是厂家适应激烈市场竞争的需要。