白酒在网络上销售的战术

    随着现代信息技术的迅速发展和销售观念的不断转变，网络发展到社会生活的每一个角落，为白酒招商者们提供了一个全新的交易平台。从而酒水电商这一平台应运而生，自出现以来做出了很好的成绩，虽然现在白酒行业处于低迷期间。那么他们是靠什么来做的这么好的成绩呢？中国酒商网为你总结了酒水电商进行网络营销的战略宝典，快来看看吧，好东西不容错过！

    一、选择对的产品进行网络销售：所谓对的产品，指的是中端定位产品。低端产品因为价格低，利润较小，而物流、配送等成本又较高，所以不要考虑作为网络销售的主体。高端和名牌酒类，也不要选做网店的主销产品，因其本身就供不应求，网店除了以此品牌选择作为推广的形象之外，网店营销效果并不是太好。选择中端品牌，是指这类名牌厂家推出的支线品牌，利润较高，同时又有较好的企业形象，比较合适在网店营销；另外，作为一种战略手段，企业在设计开发支线品牌的时候，也可以针对电子商务的特点，设计只在网络销售的品牌，开发网络销售渠道和新的经销体系，使其与传统模式相得益彰，也不失为一个好的办法。

    二、应选择区域市场和特定渠道进行网络销售：由于传统销售渠道实行了区域代理制，酒水商对窜货等打击力度很大，如果网络销售做不好销售区域的保护，就会受到广大酒水代理商和经销商的抵制，销售效果因小失大。对于渠道的选择，如连锁店饭店、酒吧，可以采取B2B的方式，有针对性地由渠道代理商做好网络销售，也是一个比较好的方法。

    三、要做好对人群的细分，做到精准营销： 电子商务的一大好处，就是可以和特定人群做近距离的交互沟通。认真研究各类特定消费人群的消费心理，抓住他们的内心诉求，认真策划，是做好酒类电子商务的重要一环。因为这样可以极大的减少广告的投入，促销的成本大大降低。这一点，要认真向法国，日本的同行学习，他极其重视网店的广告促销，就像实体店终端卖场一样，他们的立体网络营销策略做得非常成功。因此，作为白酒生产企业，不应仅仅喊口号，而应该认真研究网络营销的特点，设计出合适网络销售的广告推广策略，从而打动特定人群的心弦。