中小型白酒品牌要如何突破

    自古就有“以奇胜，以正合”。在现在的酒水市场上，中小型的白酒品牌的营销模式就更需要来以奇来制胜，大多数的白酒品牌对于酒水代理商的选择也会有要求，不会完全的选择传统的白酒代理商，而是选择那些有更多社会资源和渠道的新的白酒代理商。这样的选择，就会有更多的消费者和潜在客户。

    对于酒的推广，最普遍有效的就是酒水糖酒会和品鉴会。许多的中小型白酒品牌多会采用“走出去”“请进来”的方式。原先的品鉴会，是白酒品牌组织有消费潜力的群体或单位，邀请的是有话语权的意见领袖参加，邀请媒体造势，发布软文相配衬，其组织复杂、难度大。这种品鉴会热闹有余，效果不足。

    实施“请进来”战术，以提供的不同品鉴酒为依托，邀请自己圈子里的商界、政界朋友聚会，饮用品鉴，介绍品牌，共谈感受，更能有效地传播中小型白酒品牌的品质与文化。

    “走出去”则是在“请进来”的客户品鉴后，朋友如有宴请或聚会，只要得到消息，白酒品牌同样会提供品鉴用酒，这种“病毒式”的以提供品鉴酒为条件而传播、体验的活动，效果极佳，可在短期内形成品鉴酒的饮用氛围。