白酒怎样做好网络营销

    白酒是个热门的行业，有很多的酒水营销商想要进军电子商务，在电脑上进行白酒招商和白酒代理，但白酒怎么做网络营销？这是让酒商们很头疼的一个问题，今天中国酒水网就来给酒商们讲解一下白酒是怎样做网络营销的。

    一、产品策略：对销售者的特点进行分析，LZ公司通过市场调研或者派专人浏览同行的网站进行数据分析，并且对市场上销售量好的白酒种类进行针对性的市场调查。

    二、价格策略：价格是营销中最为困难的问题，网络销售也不排除在外。在网络上，市场已经进入了买方市场时代，话语权不再是由供应方掌握，是由需求方掌控。由此可见，价格的杠杆作用仍十分明显，产品提供方必须要生产出需求方心目中理想的产品，才可以获得认可和占领市场，得到发展机会，为此，LZ公司应当与消费者进行充分的沟通，而沟通的渠道之一就是展开大量的网上调查工作，对调查的结果进行清洗、归类、分析以及汇总，以了解顾客对价格的需求。然后将网上收集的信息反馈到传统渠道，最终来实现网上与网下营销的整合互动。

    三、渠道策略:减少商品流通环节与运输成本，最后降低产品的价格，这是白酒生产厂家最想看到的情况。由于企业站点是敞开式的，域名容易被“黑客”所复制、抢注、窃用，导致有新的网上中间商产生，由此破坏企业原有的通路渠道。因此酒类企业要加强对站点和网页进行技术保护以及电子商务保密，加强客户管理，同时组织专员对网上交易进行监督检查，正确评价网上营销各个环节的运作效率，防止产生新的中间商。为了方便消费者购买，也可以采取以下一些策略：强化物流管理。为了满足顾客需要，网络营销必须为顾客提供快捷、方便的物流，才能取得顾客的信任，让顾客切实体会到网络营销的优势。

    四、促销策略：网络推销。利用其他第三方公司提供的经过筛选的客户名单，向用户逐个发送E-mail，主动向用户们介绍产品信息。这个方式的独特之处是，如果这些客户的名单选取得好的话，那么客户的质量会较高，客户较容易产生购买行为。鉴于目前垃圾邮件已经成为了“过街老鼠”，为了不会形成“人人喊打”的局面，电子邮件广告不要引起受众反感，否则就会起到反面效果。运用电子邮件进行营销必须注意方式方法：首先促销性质不要太浓，主题要明确有效、要有吸引力，尽量与客户相关。其次正文内容要简洁明了，风格不要千篇一律，要根据营销对象的不同而变化和采用不同的风格;不要让E-mail被打上垃圾邮件的标签。