白酒的各种营销渠道

    白酒行业正在经历各大白酒企业都在想尽办法渡过这个特殊的时期。随着时间的推移，白酒市场的发展也是很多变化的。“020”这个词在这两年市场上也是大热，白酒行业也出现了不少类似“中国酒商网”网络销售平台，这是传统白酒行业在网络时代的一种新的营销模式，也对目前的各种白酒销售渠道有一定的冲击。白酒的传统渠道就目前来说，起到的作用还是无可替代的。烟酒渠道已经成为现在白酒企业获取销量的主要方式，在大部分市场烟酒渠道占到市场容量的60%，而在一些县镇级市场则更加的明显。那如何深耕白酒的流通渠道，做好酒水招商和酒水代理呢？笔者以为有以下几点。

　　首屈一指招

　　组建队伍，强力执行

　　组建队伍要依据市场的实际情况而定，基本模式是1+n，即一个团队主管和多个业务人员。业务员的具体数量要依据市场规模、区域大小以及网点的分布情况而定。业务员的招募可以通过多种渠道，对象可以是刚毕业的学生，身边的亲朋好友以及一部分具有快消品经验的业务人员。个人倾向于招聘一些直接做过白酒行业或者啤酒的老业务，这样可以更好的开展工作，也可以让没有做过白酒的新人能够更多的学习，具有传帮带作用。在这支队伍里最重要的是“1”即团队主管。“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，团队主管的能力直接影响整支队伍的战斗力。整个市场的策略能否得到贯彻执行?团队的战斗力能否提升都是要靠团队主管来实现。因此对于主管的选择和培养就特别的重要。其他业务人员就是要训练他们的执行力，不断灌输核心操作，提高他们的业务水平。

　　第二招

　　梳理产品体系，打造核心

　　以前白酒的操作模式基本都是全产品、全渠道、全价位覆盖。这种模式要进行调整、梳理，一定要找到适合市场发展的主要销售产品出来大力培养。要是产品太多，业务团队的重心就会不集中，不知道发力点在哪。可以在市场上畅销价位都布局一款主打产品，让市场的终端和消费者都明白，有选择的重点。挺好，市场上要有一款畅销的单品，不论是什么价位的，这样有助于提升产品的知名度，公司的业务也会好开展。

　　第三招

　　网点系统摸排，分类运作

　　我们要把市场上所有的网点都找出来，不管大小。找出来可以根据网点的情况进行分类。对终端店分类好处体现在日常的工作上，我们的业务人员可以根据店内实际情况，有目的针对性的规划自己的日常工作内容，比如对店内的拜访频次，可以了解每个店的具体情况导入合适的产品，这样可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。