厂家业务员怎么抓住经销商的心

    相对于绝大多数厂家的业务员来讲，想让经销商如果掏钱简直难上加难，经销商大多数时候花钱是谨小慎微的。

　　如何能让经销商有足够的信心和能力来花钱呢?酒水招商、酒水代理、酒水加盟首屈一指网的中国酒商网小编为您支几招。

　　首屈一指步就是要树立起来至少一个优秀的经销商样板，榜样的力量是无穷而强大的。业务员说的无论多么的天花乱坠，都不如经销商只言片语。如果能让让经销商去说服经销商，是最简单、最省力的方法。业务员先选择一个实力相比之下更强、经营思路更好、与公司配合度比较高、市场投入意愿比较大、对周围有辐射和影响力的经销商，把这个经销商树成一个市场投入的样板。再这个点上取得成功。让这个样板经销商尝到市场投入的甜头、成为市场投入的受益者，成为厂家市场投入方面的样板和厂家的代言人。这就是树“大标杆”的过程。

　　第二步是“现场会”。耳听为虚，眼见为实。现场会是“大标杆”的“现场秀”。邀请周边的意向经销商参加样板商的市场投入、活动的全过程，让周边的意向经销商现场感受活动的气氛、现场感受签单的疯狂、现场体会投入的回报，对经销商进行良性的刺激。好的现场会是让样板商充分“作秀”，达到影响和激励其它经销商的目的。如果经销商想：他(样板商)能成功，我做肯定也能成功。现场会的目的就达到了。

　　第三步是“借力整合资源”。要让样板商和下步意向经销商的市场投入、活动取得成功，厂家的业务员必须学会借力整合资源。资源的98%在于整合。资源不是等来的，是抢来的。有钱的让其出个钱场，没钱的让其帮个人场。业务员要善于整合厂家的政策资源、品牌资源、广告资源、人力资源、财力资源;整合经销商当地的人脉资源、媒体资源、财力资源、物力资源等确保市场投入的成功。

　　让经销商敢于投入、敢于花钱，已成为厂家评价其业务员对经销商管理水平的重要标尺之一。