进口葡萄酒突围的重要策略

      近几年来，进口的葡萄酒在国内的发展速度非常快，做进口葡萄酒代理和葡萄酒招商的的都会感觉酒水市场并不好做。
　　产品进入酒水市场需要有对应的策略，目前进口葡萄酒在形象上和卖点上千篇一律的形态是制约进口葡萄酒发展的重要瓶颈。但是怎么解决这个问题?酒商网认为，品类营销就是突破的关键。
　　品类营销是基于消费市场的消费者心智进行分析的。消费者本身就是在用品种进行思考的，这种品类的“类”不是单独指属性划分。不同品种的葡萄酒是品类的一种划分方式，也是很多人最容易想到的。但还有很多种划分的方式：
　　首屈一指：按照产品属性划分
　　我们的市酒水场上充斥的几乎都是干红，但其实干白、甜酒、桃红、低起泡、高起泡、低度、无醇、有机等等还有很多概念，其中每一个概念都有相应的消费人群，只是多少而已，但不能否认的是这些概念目前都没有代表性品牌，甚至很多品类根据就没有多少企业在做。与其竞争在一片红海中，还不如在红海中开辟出一片蓝海。品牌对消费者来说，需要明确，需要清晰，只要在某一个品类中站稳脚跟，成为这个品类的老大，也必将获得良好的回报。
　　第二：按照国家品牌划分
　　法国酒的概念深入人心，但法国酒里也有一般的酒，意大利也有非常好的酒。每一个国家都有每一个国家的特色，不能简单意义上的好谁坏。但由于法国酒的知名度很高，导致很多企业都在做法国酒，但对于消费者来说，到底能说出几个法国葡萄酒品牌呢?很少。现在法国酒的品牌化更多是法国国家葡萄酒的品牌化，其他国家也存在这种现象。什么时候当我们提到法国、意大利、美国、西班牙、南非等众多国家的时候，都能说出其中的几款代表性品牌，这样，市场才会逐步走向成熟。所以，对企业来讲，在做其他国家葡萄酒品牌的时候，应尽全力做成国家代表性品牌，并逐步成为国内市场的进口酒代表性品牌。
　　第三：包装的新品类
　　传统葡萄酒的包装主要是玻璃瓶，而且是传统的波尔多和布根地瓶型。但新颖的包装也有很多，例如利乐包装、盒中袋、易拉罐等。虽然这些包装在当前市场上的销量远不如传统包装，但依然不失为一种特色。而且这些也是未来的一种趋势，选择合适的时间进入，必将能引领市场。