值得深思的销售经验

    随着酒水行业的迅猛发展，酒水招商、酒水代理也跟着大好形势被越来越多的人所接触，特别是网上酒水招商也都进入了人们的视野。但是怎么才能做好营销呢？

    1、找准自己的定位，切记不要总想着去讨好所有的客户，要懂得聚焦。因为你不可能满足所有客户的需求。

    2.盲目跟进的时代已经结束，生存在夹缝里的企业会相继倒闭，进入市场的门槛只会越来越高，不会再存在随便就能成功的案例了。

    3.别总是觉得消费者喜欢的一定是低价商品，市场上只有“看不起”，没有“买不起”。成本主义已经走到了尽头，未来的竞争焦点不是“降低成本”，而是“提高成本”。

    4.不要只埋头做好产品，好概念更值钱。市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。

    5.不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的。消费者购买一款产品的首屈一指障碍已经不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。

    6.不要觉得有logo就ok，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘!“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”，这种高超的打造“视觉锤”的做法，值得我们借鉴。

    7.不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知，颇受青睐，因为他们个个都是公关高手。

    8.借势者昌，独斗者亡。战略设计，不能仅考虑“我有什么”，而应该思考“我可以有什么”，要学会规划企业一切“可获得资源”。