经销商思维要跟上时代

    当我们走到市场上与酒水营销和酒水推广的朋友，以及经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友都有所反应，现在的酒水生意越来越不好做了。经销商们普遍会想到会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了”其实，虽然目前中国的经济都在面临着转型和升级，但也并没有走到经销商时代终结的地步。但是，做为传统的经销商来说，一定要能够做好思维模式的转变，因此，经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

　　经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求，而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

　　正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

　　品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”,对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。

　　现代经销商和传统经销商相比来说，两者之间明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游的企业由粗放式经营进入到精准化运营的转型已经完成，这时，企业在寻找经销商的时候也提出了更为严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，可以提供出来强大的渠道服务能力，这三条非常重要的选择会成为选择经销商的标准。中国酒商网就这些问题都有详细解答，更多内容尽在中国酒商网。