把握消费者心理，致胜营销

    做酒水代理和酒水加盟生意，其实就像是一个恋爱过程，知道消费者心理，致胜营销，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这显然是站着说话不腰疼，实际上执行起来要复杂多了。这个流程中的最主要的就是用户，只要和酒水用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买酒水的决策。而作为卖方的你，就应该先要了解消费者心里面在想些什么。

    首屈一指：面子心理

    国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里就是在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务(<交际礼仪)，这些都是的你面子，所以你要把这些做到位首先分析一下消费者形态，才能做到应对的交际礼仪。根据日常销售的一些观察，顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现：倡导者、决策者、影响者、使用者、追随者。

    第二：从众心理

    中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。比如淘宝商城为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。

    第三：占便宜心理

    记住，占便宜心理并不是东西卖的价格低廉的意思。而是把10元的东西包装成价值100元的产品，再给他减掉50，让他们感觉到享受了五折的优惠。这就有人会提问，难道消费者就没估价的能力?通过额外的附加卖点，酒水产品就是你独有的，就没有可比性，酒水的价格也不是透明的了。提炼酒水产品卖家比如以下几个方面：产品本身、酒水招商公司实力、制作工艺、消费者、报纸媒体报道、相关的认证。