你知道酒水营销托管吗？

    何谓营销托管？它是指企业将营销业务的全部或者部分项目委托给专业的营销策划公司，它可以通过以企业组织的名义进行市场的管理或项目的实施。企业可以通过契约明确营销目标、市场的投入、双方的权利、义务，并借助其专业的资源优势和经营管理优势，快速突破企业想要达到的目标。

    托管营销可以开创酒水营销的新局面

    企业都普遍有个共同意识：在日常酒类品牌的推广中，品牌建设要遵循循序渐进，尤其在操作区域市场时，从终端形象显示、品牌广告冲击、口碑传承等方式，多元化、长期性的构建才能形成强大的品牌优势。这样的现象就意味着一个新品牌必须牺牲时间和大量资源投入才能在一个区域市场打开市场，才能使品牌稳固并实现快速盈利。
    可以说，营销托管弥补了一些营销咨询公司只做方案不执行的缺陷，更多进行实战操作，更注重目标、过程、结果的三重管控，正是企业需要的营销策划和销售支持模式。

    营销公司：生产您来做，销售我来做

    那么，具体而言，营销托管可以帮酒企做哪些工作呢？
    1.提供营销诊断、市场调研：对酒企的营销现状进行深度诊断，找出阻碍其业绩提高的“管理和营销难题”，并分析原因。对目标市场(或客户群、竞争对手、行业信息)进行市场调研，抓取关键信息点。
    2.建立营销系统。
    3.帮酒企建立新客户的开发体系、老客户的维护管理体系、销售管理体系、应收帐款体系、价格体系、制定销售政策、构建相关代理经销体系、代理商招商体系、专卖店的管理体系等。
    4.打造营销团队：建立营销的团队组织体系，组建营销团队，包括销售经理、推广经理、销售代表等，建立销售薪酬、业绩考核、奖励惩罚、费用管理、销售报表体系等。       
    5.派遣专职的营销总监辅导执行：通过以客户专职营销总监的名义，深入企业核心辅导执行，负责教会销售部门执行以上营销体系，辅导销售团队开展相关销售工作，执行到位、提升销量。

    值得指出的是，与酒类经销商模式不同的是，营销托管服务商不直接从酒水加盟企业处现金拿货，不直接和商场签销售合同，而是帮助厂家找终端，然后再和厂家签定在这些商场的销售管理的合同。因此，它的收益也不同，经销商和酒水代理商是从酒水加盟企业按酒水批发价拿货之后到终端销售，差价就是它的收入，而营销托管服务公司则是和厂家签定相应的销售业绩指标，达到或超过销售业绩指标之后，品牌托管公司可以拿到销售额的返点。这使双方的权利和义务得到更好的明确，目标、过程、结果得到更好的管控，最终使酒企市场营销真正能得到更好更快的提升。