白酒营销的误区有哪些？

    一、虚高的价格导向
    外人觉得经营白酒的利润非常高。的确，很多白酒从白酒加盟企业处的出厂价到最终消费者消费环节中加价四五倍都觉得是正常的。特别是销售量小的公司，越需要高额的利润来支撑其生存。
    如今，移动互联网时代，商品的透明度也进行了加强。互联网让商品暴利时代一去不复返。所以，白酒商贸公司应该用更加科学、合理的价格操作市场。让消费者享受到真正意义的性价比。
    二、过度重视渠道商而轻消费者。
    酒类营销的终极目标是消费者，而不是把商品转移到渠道商的仓库就万事大吉。消费者是营销链上的“*”，只有消费者认同了你的产品，才会有客户愿意与你合作，营销这盘大棋也就全盘皆活。公司要学会如何调动消费者向渠道商要产品，受制于渠道商还不如把精力多用在消费者攻关上。
    三、没有打造可靠的业务员队伍。
    很多老板爱报怨业务员不行，都是混工资。造成这种现象是为什么呢？正是待遇的“低保化”使人员低能化。
    公司光要求员工有很强的执行力，却基本不谈待遇；只要求干活，少讲收入。这样做就能激发员工的只能是邪教组织。所以“低保式”待遇只会培养出庸人。
    四、没有正确的利润观。
    白酒加盟企业都会提前预留促销费用，再将费用分项投给公司，其费用都是市场投入。但是很多公司舍不得把到手的费用充分投向市场，甚至干脆把品鉴商品直接销售。商贸公司轻松得到短期的实惠，就更不愿意在市场上下功夫，而是把精力用在与白酒加盟企业的搏奕上。
    五、营销操作的随意性较大。
    大部分中小商贸公司都是老板亲力亲为，所以酒水经销商和酒水代理商在营销操作上不可避免的主观因素较明显，营销的具体做法也缺少全局观、长远决策。具体的表现就是价格混乱、市场片区不惊醒划分、渠道不进行划分、人员工作职责不明确等。这样做虽有一定的短期效应，但会给公司的长期发展带来很大的隐患和危害。