二十条黄金营销技巧（二）

    很多做酒水营销或者酒水推广多年的朋友，也还是业绩平平，始终摸不着营销的头脑，中国酒商网的小编通过对一些营销人员的聊天中总结了一些很有用处的黄金营销技巧。

　　十一、销售就是一场没有第二的比赛，如果营销人员努力也成不了首屈一指，那么营销人员就一定要争取成为倒数首屈一指，早早离开；否则，营销人员的时间成本和精力就都太大了。

　　十二、营销人员不能仅仅通过解释来消除外界的反对意见，那样会不断的有新的疑问出来。面对异议，应该通过分享客户感受，来消除负面情绪。

　　十三、客户只关心和自己有关的信息。商品给客户所带来的关键利益才是客户最终的购买原因，说服客户时要一遍又一遍地重复这些有利于客户的卖点。

　　十四、很多销售人员总是认为自己做好了，客户自然会购买商品。却不知在复杂销售中，销售所付出的所有的努力，目的都是为了让客户向前走，客户走，项目才能一直向前走。

　　十五、客户要求营销人员做事的时候，也是营销人员要求客户做事的挺好时机。营销人员必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。客人付出足够多之后，营销人员和客户就在同一条船上了。

　　十六、营销人员有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买之后未掏钱之前，营销人员必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性是特别大的。

　　十七、客户更愿意根据自己的意愿来购买商品，所以作为销售需要把自己的优势想办法加工成客户的想法，让客户感觉的是自己在做决策。

　　十八、有一部分客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己或者是客户倒霉的问题。尤其是当一个项目进入更深层次的交流之后，往往考虑的是投入而不是机会。

　　十九、生意的本质就是交换，而客户之所以愿意跟营销人员交换，是因为他觉得自己是赚钱的一方。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造客户心理展开的。

　　二十、一切采购的动因都是因为客户有一定的问题，但是客户有问题却未必就一定会采购。问题带来的各种痛苦才是采购的核心推动力。销售的逻辑是问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。