二十条黄金营销技巧（一）

    很多做酒水营销或者酒水推广多年的朋友，也还是业绩平平，始终摸不着营销的头脑，中国酒商网的小编通过对一些营销人员的聊天中总结了一些很有用处的黄金营销技巧。

　　一、营销不是卖东西，而是和客户一起去买客户之所需。当你真正的开始关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉到温暖，你就会发现，客户会把你当成了他们采购组织中的重要一员。

　　二、市场上没有同质化的产品，只有找不到客户需求差异的营销人员。其实客户并不是非要找差异，而是在找差异带给他们的价值。

　　三、在复杂的营销过程中，没有任何两个客户会因为一个相同的动机买同样的一种东西。而客户的购买需求又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以如果你对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何进行营销。

　　四、客户更重视的是自己说的话，和自己总结所得出的结论，而不是被告知被灌输的东西。所以要学会把自己想说出来的话，转换成让客户说出来，并容易让客户得出利于购买的结论。

　　五、客户若是没有目标,营销就必然没有希望。客户若是有了明确的目标，客户对产品和自己改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的重要动力之一。

　　六、谈判的本质并非是客户一直在压价，其实客户是在寻找产品的底价在哪里，所以，作为营销人员关键的也不是一味降价，而是塑造出能让客户认可的底价。这一点是所有谈判技巧的核心所在。

　　七、在你走出客户家或者公司的大门时，不仅需要了解你要为客户做什么，并且还要知道他将会为你带来什么。只有客户在做你想要的事情，你们的项目才可能前进，可惜大部分营销人员都是只顾着自己傻做，默默的等着客户因为感动而参与购买。

　　八、无论碰见任何情况，至少会有一个原因造成客户不作出购买承诺。就是他自认为在接受你产品的时候，他会有所损失。

　　九、如果你站在营销的角度来看，所谓的产品不过是为了解决客户问题的一大堆方法的集合。营销的任务就是把这些方法集成到一起，针对客户关心的问题一一的摆出来给他看。而客户在营销人员这里买的也是解决问题的方法和能力，而不仅仅是那个产品。

　　十、在复杂项目的营销过程中，好的营销人员其实都应该是好的导演。让产品和客户都成为你的演员，跟着你的思路去走，去进行。