糖酒会招商攻略

    产品好，方能让名酒品牌立起来;酒水招商好，才可让名酒品牌行天下。正是抱着这种大志，众酒水企业才对糖酒会趋之若鹜。尽管有人说糖酒会的效果已大不如前，但是每年的糖酒会依旧还是客商云集，人流如堵。只是秋后算账，真正成功者的寥寥无几，普普通通者占据主流。为什么结果普普通通，如鸡肋般让人难受?原因错综复杂，概括起来，往往是农产品深加工企业在参加糖酒会过程中得了以下六种病中的一种或几种。
    一、骨质疏松症——缺基本，拍脑门参与。
    该问题在参加糖酒会的白酒企业中为数不少。核心在于这类的白酒招商企业参加糖酒会不是谋定后动，却是观势临时之举。
    二、自大症——缺理性，陷入数字梦魇
    如果说骨质疏松在一定程度上表现了冲动是魔鬼，那么，自大症的实质是被激情冲昏了头。这类的酒水企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是原来有过小的歪打正着的成功，或者是受到某些虚无缥缈报道的引诱，或者被某个成功的酒水招商案例刺激，决心玩把大的，于是，酒水招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。
    从管理角度看，对象大如果是为了鼓动团队，为了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也通情达理，关键在于一些白酒招商企业是认真的，为了完成目标，根据费销比将大批的资金投入其中，似乎真的“人有多大胆，地有多大产!”不能否认，在现场竞争惨烈的糖酒会，规模肯定会夺眼球，有效益，但同样需要正视的是，在酒水经销商越来越理性的酒水市场条件下，想在现场实现规模签单，资金如河倒流回口袋，也是近于痴人说梦。毕竟自身没有茅台的知名度，没有五粮液的号召力，想一战功成，多少有点不现实。
    三、角膜炎——缺认识，以为特展效果一定好
    该问题在一定程度上和自大症异曲同工，都是酒水招商企业对糖酒会过度激情的结果。酒水企业往往参加糖酒会经验不足，自身又具备一定实力，因此，总觉得要做就做大的，要参加就得站在最高峰，因此，认为只有在主会场有特展，效果才会好。
    从糖酒会现实看，在主会场，的确在某种的意义上是特展商们的舞台。特展的效果不论形象展示还是有效咨询量，都会比标准的展位好。但是也必须看到糖酒会已经形成的另一个常例，大多数的酒水经销商往往会在主会场开展前，已经完成了核心业务的洽谈，主会场开展在一定意义上就是糖酒会要画的完美句号。是用来给已经有大量的酒水经销商的品牌商们展示形象，增强酒水经销商信心用的，而非以提供酒水招商平台为核心功能。
    四、自闭症——缺少整合，将糖酒会孤立化
    虽然随着各类的展会增加，糖酒会的确不再是一会网尽天下商，但是每次数十万的客流量，倘若不能在其中分一杯羹，促使酒水招商企业完成一次蜕变，问题的根本往往在于白酒招商企业没有用好糖酒会。自闭症就是没有用好的典型的表现之一。