酒水厂家怎样做才能让酒水代理商家心甘情愿进货

    酒水厂家在出来新品时一般要通过酒水招商的方式招大量的酒水代理和酒水加盟店，从而可以让自己的酒水产品在市场上能打开销路，那么酒水厂家要怎么做才能让酒水代理商家或酒水加盟店心甘情愿的进咱的货呢？
一、通过借势造势的销售推广方式
　　所谓借势造势销售推广方式就是在洽谈中通过渲染与我们的产品或服务相关的事项,营造一种氛围以此引导和说服客户接受我们的建议。通过大肆渲染铺货活动中的各种事项营造了一种自信十足、热火朝天的氛围,从而打消了客户对质量和能否零售出去的疑虑而最终促成了经销商拿货。所以从根本上来说借势造势是由理和势两个部分组成的:理借势出且势壮理行。
二、通过举例的方式举例进行推广销售
　　所谓举例推广销售就是通过列举与客户相关的真实发生过的事例,来证明你给客户当前的推荐是合理的且对他是有利的,由此来促使酒水代理商接受我们的建议.举例销售之所以有效在于事实胜于雄辩,给酒水代理商或酒水加盟商客户讲一大堆的道理不如给他们举一个活生生的例子。在举例销售中所举事例既可以是正向的也可以是反向的;既可以是自己亲身经历过的也可以举他人的事例.但所举事例挺好是客户经历过的至少是客户所熟知的。
三、利用以退为进的方法推广销售
　　酒水厂家在酒水招商与酒水代理的洽谈中首先指出的产品的不足之处表示认可,进而引导客户从我们具有优势的方面去思考问题以便最终能接受我们的推荐。认可不足是为了寻找与客户的共同点从而营造彼此的认同感,首先所谓我们产品的不足并不是工作不到位造成的,而是与产品其他方面的特性共生的且有其必然性。