怎样开发以及促销小终端的销售

        随着市场竞争格局越来越严酷，很多厂家在进行白酒招商是也开始注重网点的深度开发以及渠道的扁平化运作，简单的说就是：对于白酒的销售那是大店小店都要做，政策尽量统一均衡。
　　这样首先是为了保证网点的覆盖率，其次就是精耕细作从而保证市场良性发展。那么在实际操作中怎样更好的开发和促销小终端的白酒销售。
　　产品适销，小终端店与其对应的规模大以及档次高和人气旺的大店来说，其功能性质相对来说还是有一定的差异性，尤其是对于众多的白酒代理以及们酒水加盟商也是如此。
　　故此，对于小终端店，品种不能过多，一定要选择能够与之相匹配的以及适销的主力品种，来进一步确保企业产品能够买的动。如果企业所提供的产品品种不适合小终端店，就会造成滞销。滞销必然就是会影响其各自的信心，也是会完全影响合作双方的利益。
　　避免断货，可以先进行少量的送货，实验出小终端店的白酒销售量以及销售期限的数据。然后在根据相关数据的显示结果来进一步的调整送货量以及所对应的送货时间，尽管还不能完完全全确定其各自商店的白酒销量，但尤其总的流量还是完全可以找到其相应的规律。
　　同时在为了好掌握每一个小店的总体销量相关变化规律，可还以把每天对应产品的有关销量作出详细的列表，并把那些极为相似的放在一起进行一个比较，这样，可以使得产品断货的几率大大的降低。
　　提高拜访效率，厂家要有一支受过严格培训的业务员队伍，负责小终端的这部分业务的联系和铺货以及店面维护和终端促销等相关事宜。厂家通过提高拜访效率，从而使得每个小终端都能够在厂家受控范围之内。
　　详细的填写相应的拜访记录，在逐步的白酒销售过程中，事实上很多业务员也都会注意到了常常去拜访的有关重要性，但却总是会忽视了与对这些拜访内容的相关记录以及整理，当一段销售在相应的工作结束的时候，所得的经验数据往往大部分都会仅仅是感觉上的，由于缺乏最及时的相关资料，往往还是会在在进行策略决策时出现很多的被动。
　　为增强企业进行拜访的科学性以及所对应的系统性，业务员还是要对自己所负责的这部分终端店，是进行一个较为详细的记录，当然它要包括与之相对应的方方面面。
　　定期进行数据的对比以及相关的分析，详细的归类、整理并登记，这同时也是对业务以及市场进行的相关分析，甚至作出市场对应重要决策的原始依据。
　　定期的对有关数据进行分析，得出首屈一指手结论，将有利于企业做出更精准的判断，也会大大的提高其策略运作的准确性。