从市场细分谈多角度营销与多元化发展

    为商重信，为信重求，满足酒水客户的诉求应该是永远处于首屈一指位的。酒水市场细分用句俗话说，就是“见人下菜碟儿”。而细分出来的酒水市场就是细分市场，细分市场是一个或多个有相同或类似需求的消费者的总称。
    而市场细分的操作要结合酒水招商企业资源，从酒水客户需求的差异性上分析客户需求，并定向生产，定位投放，这就是酒水市场细分。细分度越高成本越高，白酒招商企业前期可以大致细分，后期白酒招商企业拉伸强度提升后，可以全面细分。
    在细分的过程中，可以发现每个细分市场的不同性，是归类、分析、定位的前提，细分市场定型后，根据酒水市场的需求作出针对性措施；这个过程中也可以发现被长期忽视的新酒水市场群体。
    一些酒水市场细分研究者认为市场细分过程中可以放弃利润较小或者没有价值的细分市场。说到这里，中国酒商招商网有不同的看法。
    卖梳子给和尚的一个故事，相信很多的人都听说过。和尚没有梳头的这种需求，两个推销员却巧妙地从和尚的其他需求中找支撑点，最后卖出大量的梳子。
    另一个例子是两个卖鞋人去一个小岛上推销鞋子，而岛上居民却从来不穿鞋。一个推销员怏怏离开，而另一个推销员通过让一两个居民免费试穿鞋子，让他们爱上穿鞋的舒服感，再由他们“一传十，十传百”，从此改变了岛上居民不穿鞋的习惯。
    多角度的酒水营销满足的不是客户在这款产品价值上的直接诉求，而是酒水客户其他诉求在另一方，可以说在是酒水客户的客户身上体现产品价值。这种多角度的酒水营销当然也有弊端，遇到无需求，也无客户的细分市场群体就效果欠佳了。
    所以，对某一酒水产品或者它同类的产品来说，直接否定某一个细分市场或者说这个细分市场价值小应该放在多角度营销前提下。在多角度的营销行不通的情况下，还有哪些可行的策略呢？
    那便是多元化的发展，跨界跨品类生产以及经营，并且辅以垂直电子商务，直销模式操作。多元化发展可以是其他的营销策略行之无效或着收效甚微的情况下的补充，也可以是酒水招商企业开拓新领域，发展全面以及全方位化的新途径。
    多元化发展以及满足客户的多元化需求是相对应的。某一类产品客户不需要，他的酒水客户也不需要，多角度的酒水营销告吹，那么你需要什么酒水产品，白酒招商企业来生产就是。
    非本酒水招商企业经营项目怎么办？这就要考虑到多元化的跨界跨品类发展生产了。比如明星卖酒、卖体育用品，这种“不务正业”就是跨界经营。他们就是在满足了客户的追星需求的同时又满足了客户的饮酒、运动需求，自然酒水客户会越来越多，形成良性循环。
    细分市场针对性发展，多角度的营销单一产品换位思考推广，多元化全方位满足需求，白酒招商企业在衡量自身情况的前提下，积极施行，何求业绩不来，事业不成呢？