白酒现有渠道发展四大困境

    酒水代理在经过了酒店、便利店、团购渠道三重发展阶段，对于现在的很多的白酒招商厂商而言明显的表现为抓力严重不足，企业下步的方向是什么只有解决了活下来才能考虑如何发展的问题。

    1、酒水费用投入较大

　　先从白酒招商渠道推广上要考虑产品陈列以及氛围建设工作，这是基本上都是需要投入的往往不投入费用给的位置不好不投入费用氛围效果不凸显。其次是客情投入上也需要持续才能保证长期的粘合度，再次是在消费者培育上需要长期的坚持投入才能有效这些费用都是必不可少的。

　　2、白酒营销渠道利润追求高

　　行情好的时候，白酒经销商或是终端了都是在量上说话来追求利润，但是对于现在酒水代理企业而言整箱或是单瓶利润追求都很高谁也不愿意对于看不到、摸不到的利润去做市场或是做白酒品牌，更不愿意跟着白酒招商厂家去做所谓的消费者培育，白酒经销商卖一箱就要赚钱，不赊销，不铺货，终端谁给的利润高就卖谁的就是利润高也是消费者自己点，酒水招商网的笔者也不推荐这种做法。

　　3、酒企产品品牌度要求高

　　从整个商端产品结构来看通常由畅销产品与利润产品组成，酒水代理类的畅销产品是保证了现金流或是维护终端、稳定客源的，对于利润产品是支撑商端发展的根本市场琳琅满目的产品很多，对于酒水商端而言追求利润的同时还需要品牌力的支撑，而对于商端而言多以坐商为主在市场运作上依赖性较强，铺货、维护等市场的基础工作都是由酒水代理的厂方人员完成自然推广效果上会大打折扣。

　　4、大多数酒企很难锁定核心消费者

　　白酒招商推广与培养的目的就是锁定核心消费人员进行攻关通过封闭式培育构建口碑进行广而告之。但是对于现在的竞争态势而言不投入市场没有声音投入了也不一定有效果，因为现在的白酒消费者接受信息是多元化，消费场景也是多元化而不是停留在酒店既饮市场更不是单一的事宴渠道，多元化自然培育无法聚焦无法聚焦自然效果不会最大化。