如何在淡季卖酒

    目前，时值进入白酒招商的传统淡季期，白酒销量与旺季相比下降幅度较大，如何应对酒招商的销售淡季，酒水招商网为各大经销商提供了淡季白酒销售的六大策略，以供大家参考。

　　一、奖品拉动

　　在过去白酒的奖品之中，大多是价格低廉的低端奖品。受到淡季的影响，厂家为了提高酒招商的销量，就应该改变奖品的质量，奖品应贵在精而不是量。

　　二、维护客户关系

　　在白酒招商的销售淡季到来之时，尽管所有的白酒招商企业都处于销售困难的境地，白酒厂家有充足的时间对未来的销售计划以及市场拓展进行准备。在淡季之时，白酒招商厂家应该更加注重与客户之间的联系。一旦白酒厂家在与客户进行交易的过程之中损害了客户的利益，那么就十分容易造成丧失客户的结果这对于白酒厂家来讲是十分严重的灾难。

　　三、消费环境和氛围

　　打造一个好的白酒招商消费环境和氛围十分重要，这不仅会直接影响白酒消费者的认知还能决定客户要不要走进去消费，这就是白酒招商销售终端是否动销的首屈一指步。

　　四、营销话术

　　作为酒水代理的营销人员，研究一套适合自己酒水产品动销的营销话术非常重要这可以最大程度减少吃闭门羹的现象。

　　五、创新商品陈列

　　首屈一指，通过利用酒水商品陈列进行巧妙的搭配组合，引起白酒消费者的注意力和兴趣 。第二，通过专题陈列法渲染气氛吸引人气。第三，通过醒目陈列法对消费者进行视觉冲击。即通过各种形式，采用烘托对比的方法突出宣传陈列的商品，让白酒消费者对其集中关注。这不仅有利于酒水陈列商品的销售也有可能带动其它商品的销售。

　　六、以质取胜

　　优质的质量和贴心的服务是保证白酒高销量的两把利剑，酒水代理厂家一方面应该提高白酒产品的质量，以认真负责的态度来酿造品质优良口感上佳的白酒然后再结合相应的营销推广手段，能够极大地吸引白酒消费者购买。