2024.01.12 06:38
酒类营销要学会"望、闻、问、切"
文章来源：酒商网
摘要:
酒类营销要学会"望、闻、问、切",圣诞节、元旦以及春节，这些节日的到来，也成为酒水市场销售的旺季。
圣诞节、元旦以及春节，这些节日的到来，也成为酒水市场销售的旺季。但是酒水营销虽可以促进销量、提高市占率以及拉升酒水品牌的形象，但是终究是酒水招商企业的一种“吃药”行为，拥有副作用。
药过猛则是不对症，药过轻则是收效甚微。为防止节日酒水营销背后的隐患，酒水厂商还需懂得望、闻、问、切，既要让目标酒水消费者获得价值，又要实现酒水经销厂商价值的增值，让酒水营销活动价值最大化。
望：判断形势
自身酒水品牌处于哪个发展的阶段？酒水市场的竞争位次如何？与酒水消费者关系如何？酒水行业的竞争态势和发展空间怎样？只有经过分析，才可以认清自身品牌的需求与方向。同时还要解析开展节庆营销的区域和节庆特点，因地制宜，因势利导。
闻：了解对手
主要表现在了解其他酒水厂商的动静，特别是重要的节假日以及周年庆时竞争对手最新的促销意图，以及同类的酒水产品在对手那里的状况，比如酒水产品的结构、折扣的力度、赠品的分派、新酒水产品的引进等，从而确定白酒招商企业是否开展节庆营销，节庆酒水营销具体目的为何，以及促销活动的规模以及节奏安排。
问：分析酒水消费者
目标激素会消费者是谁？其节日的消费习惯是什么？会否因促销改变酒水消费的动机？这些因素直接决定了酒水产品包装、媒介组合、促销主题以及内容等。促销活动除了要迎合喜庆的节日氛围之外，还应该让酒水消费者感受到真诚实惠。
切：定制战术
再好的策划，再好的时机，如果没有完整的准文章来源华夏酒报确的规划预算，届时的商品不充足，促品不到位，酒水顾客该买的买不到，该拿的拿不到，最终结下“民怨”反而吃力不讨好。
面对即将到来的“双节”，白酒厂商要想唱好这台大戏，必须明确目标、突出主题、宣传到位、做好现场氛围布置以及人员培训，同时，对酒水消费者进行分析，对酒水产品特性进行发掘，抛弃那些花拳绣腿的招式，全面有效地开展节日营销。唯有这样，才可以在硝烟弥漫的促销大战中辟出一条生存之道。
药过猛则是不对症，药过轻则是收效甚微。为防止节日酒水营销背后的隐患，酒水厂商还需懂得望、闻、问、切，既要让目标酒水消费者获得价值，又要实现酒水经销厂商价值的增值，让酒水营销活动价值最大化。
望：判断形势
自身酒水品牌处于哪个发展的阶段？酒水市场的竞争位次如何？与酒水消费者关系如何？酒水行业的竞争态势和发展空间怎样？只有经过分析，才可以认清自身品牌的需求与方向。同时还要解析开展节庆营销的区域和节庆特点，因地制宜，因势利导。
闻：了解对手
主要表现在了解其他酒水厂商的动静，特别是重要的节假日以及周年庆时竞争对手最新的促销意图，以及同类的酒水产品在对手那里的状况，比如酒水产品的结构、折扣的力度、赠品的分派、新酒水产品的引进等，从而确定白酒招商企业是否开展节庆营销，节庆酒水营销具体目的为何，以及促销活动的规模以及节奏安排。
问：分析酒水消费者
目标激素会消费者是谁？其节日的消费习惯是什么？会否因促销改变酒水消费的动机？这些因素直接决定了酒水产品包装、媒介组合、促销主题以及内容等。促销活动除了要迎合喜庆的节日氛围之外，还应该让酒水消费者感受到真诚实惠。
切：定制战术
再好的策划，再好的时机，如果没有完整的准文章来源华夏酒报确的规划预算，届时的商品不充足，促品不到位，酒水顾客该买的买不到，该拿的拿不到，最终结下“民怨”反而吃力不讨好。
面对即将到来的“双节”，白酒厂商要想唱好这台大戏，必须明确目标、突出主题、宣传到位、做好现场氛围布置以及人员培训，同时，对酒水消费者进行分析，对酒水产品特性进行发掘，抛弃那些花拳绣腿的招式，全面有效地开展节日营销。唯有这样，才可以在硝烟弥漫的促销大战中辟出一条生存之道。
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