看古井贡酒白酒经销商怎么做？

    据了解在2015年上半年，国内外经济环境下行压力不断加大白酒行业仍处于调整期，白酒消费的需求不旺没有得到有效扭转。因此白酒市场未来仍将面临激烈的竞争白酒行业仍将持续承压。

　　古井贡酒在领军徽酒企业的同时更肩负着对安徽白酒经销商的在深度调整期做出应变与变革的倡导者。因此，以下三点，将是白酒经销商不得不及时应变的方向。

　　1、变革营销体系。大部分经销商仍然停留在大分销的运作模式，抗风险能力弱无法适应新的行业形势。经销商需要构建直分销架构打造落地的扁平化渠道组织，建立强大的网点体系而不是网络体系需要拥有自己的直销网点。古井在合肥建立直销网点明确直销和分销的分工。

　　2、变革末端组织。要建立触点营销组织管理和考核模式将一线队伍与渠道主管等这几类人员作为塔尖而管理层放在塔底，销售目标分解与过程管理从塔尖做起，未来分任务从底层掌控网点等倒推把单一网点变成考核单元。

　　3、白酒营销过程的管理和考核。以古井为例，将三通工程变成营销过程指标和可考核量化的指标，主要抓业务队伍过程执行状况还要对结果和效果进行评价要用结果和效果去验证过程执行状况。

　　首先是选择好品牌即是否有清晰的品牌战略和强大的品牌背书。古井品牌具有优质品牌基因，2015年品牌价值就以此雄踞全国前列和安徽龙头位置。古井整体发展战略是打造制造业的帝国短期目标是拿下100亿，冲向前三甲。　　　　

　　白酒经销商的核心管理需做到三个方面的精细化：

　　过程管理精细化：过程决定结果而销量大小取决于过程管理。过程管理要做到：定区域、定线路、定网点、定拜访频率、定销量目标；通过业务员的定期拜访和客情维护抓有效网点数抓核心终端店建设。

　　队伍管理精细化：老板要把精力用在关注员工上，业务上的事情是通过人去完成的关注事从关注人开始。白酒营销逐渐走向专业化和职业化作为老板要在管理和考核上下功夫，要打造一支能征善战有执行力和学习力的营销团队方能立于不败之地。

　　费用管理精细化：酒企行业财大气粗的时代已经过去，白酒经销商对于厂家给予的费用额度要做到精准投放、监管到位。要使钱花的有效果每一分钱都用在刀刃上，做营销方案时一定要量身定制确保资源的使用效率最大化。