2024.01.12 06:39
四问酒业厂商直购模式的实操性(1)
文章来源：酒商网
摘要:
四问酒业厂商直购模式的实操性(1),近期国内的酒水行业可谓是焦点不断，双节前夕“涨”声一片;酒水销售“触电”争议不止;备战国庆中秋是各显神通。
近期国内的酒水行业可谓是焦点不断，双节前夕“涨”声一片;酒水销售“触电”争议不止;备战国庆中秋是各显神通。
对应酒水行业舆论如火如荼，酒水招商企业的销售行情从上半年茅台的“一枝独秀”，到2016年的报业绩中，一线的白酒板块收入增长了14%、净利润增长12%;二三线的白酒收入增长8%、净利润增长16%。不得不说白酒行业通过4年来深度的调整，正在逐渐的复苏已是不争的事实。
然而，销售的压力依旧是很多酒水招商企业的受邀任务，况且酒水招商企业的实际情况良莠不齐。
时势造英雄，白酒招商企业已经不局限于传统酒水经销商模式，庞大流量的电商成为了冲击销量的新模式，这是酒水市场转型带来的必然结果。与此同时，伴随酒水行业产品创新，酒水厂商直购模式开始被白酒招商企业付诸实践。
这不禁引人深思，在酒水行业传统的渠道十分成熟以及电商渠道日趋壮大的背景下，酒水招商企业为什么要另辟蹊径，走酒水厂商直购模式?这个模式在国内并不是很陌生，但是在酒水行业当中却少有应用，对于满足大众的购买来讲，传统渠道加上电商渠道就足以。
重启白酒厂商直购模式，必然是白酒招商企业看到了它的价值所在，否则就没有必要在画蛇添足。那么酒水招商企业的厂商直购模式，有多大的实操性哪?结合以下的四个问题，我们逐一的详细分析。
一问;酒水厂商直购卖什么酒水产品最合适?
虽然白酒市场的高中低层次非常的明显，但是大多数属于大众流通性产品，少量的定制型酒水产品，不是酒水企业的主流产品。而传统流通型酒水产品，白酒招商企业都是采用经销商酒水代理模式，通过酒水招商把产品销售到全国各地。
这种模式的优点非常的明显，那就是最大限度的借助酒水经销商力量，酒水招商企保证酒水产品的质量以及酒水品牌的推广，把酒水产品的利润空间划分好，把相应的政策给到酒水经销商。可以说，这种模式把酒水产品的利润空间按照市场的酒水代理层级划分的非常清楚，层级越多，越靠后的利润空间就会越小。
对应酒水行业舆论如火如荼，酒水招商企业的销售行情从上半年茅台的“一枝独秀”，到2016年的报业绩中，一线的白酒板块收入增长了14%、净利润增长12%;二三线的白酒收入增长8%、净利润增长16%。不得不说白酒行业通过4年来深度的调整，正在逐渐的复苏已是不争的事实。
然而，销售的压力依旧是很多酒水招商企业的受邀任务，况且酒水招商企业的实际情况良莠不齐。
时势造英雄，白酒招商企业已经不局限于传统酒水经销商模式，庞大流量的电商成为了冲击销量的新模式，这是酒水市场转型带来的必然结果。与此同时，伴随酒水行业产品创新，酒水厂商直购模式开始被白酒招商企业付诸实践。
这不禁引人深思，在酒水行业传统的渠道十分成熟以及电商渠道日趋壮大的背景下，酒水招商企业为什么要另辟蹊径，走酒水厂商直购模式?这个模式在国内并不是很陌生，但是在酒水行业当中却少有应用，对于满足大众的购买来讲，传统渠道加上电商渠道就足以。
重启白酒厂商直购模式，必然是白酒招商企业看到了它的价值所在，否则就没有必要在画蛇添足。那么酒水招商企业的厂商直购模式，有多大的实操性哪?结合以下的四个问题，我们逐一的详细分析。
一问;酒水厂商直购卖什么酒水产品最合适?
虽然白酒市场的高中低层次非常的明显，但是大多数属于大众流通性产品，少量的定制型酒水产品，不是酒水企业的主流产品。而传统流通型酒水产品，白酒招商企业都是采用经销商酒水代理模式，通过酒水招商把产品销售到全国各地。
这种模式的优点非常的明显，那就是最大限度的借助酒水经销商力量，酒水招商企保证酒水产品的质量以及酒水品牌的推广，把酒水产品的利润空间划分好，把相应的政策给到酒水经销商。可以说，这种模式把酒水产品的利润空间按照市场的酒水代理层级划分的非常清楚，层级越多，越靠后的利润空间就会越小。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
