如何做好酒水招商

    伴随着经济、技术的高速发展，酒水代理商的远见和综合素质都在逐步提高，对于品牌的选择在提高，对酒水市场的了解也更加深入。现在的白酒代理商对于品牌和项目的选择也渐渐开始考虑多方位的因素了，所以现在的酒水招商会觉得酒水代理上越来越难“伺候”了。 那么，面当下的酒水市场发展行情，想要找到好的酒水代理商，还用之前老一套的带“忽悠”的招商方式已经不行了。白酒招商也需要创新型的营销模式。需要在产品质量、产品体系和产品知名度等方面多多加强。重点是要满足消费者的消费观念。只有消费者满意。酒水代理商才会主动选择代理。
    还有就是在与想要做酒水代理、酒水加盟的代理商会面商议的时候，必须给他们足够的信任感，对于重要的业务洽谈时间需要提前预约，正式的时间和场合更能够凸显此次业务洽谈的重要性，酒水经销商也可以通过洽谈判断自己在你心中的地位，这些都会对谈判的结果造成影响。在与对方的沟通中要注意多站在对方的角度去发言，让对方感受到你合作的诚意，向客户传输企业的文化理念。在结合企业的特点和发展方向，向客户展示自己的产品及品牌优势。
    必须营造出一种热情高涨的气氛去融化对方，在自身企业的品牌形象得到提高后，需要改变单一的酒水经销商招商制，可以采取多中招商方式，比如“入股商加盟制”、“包装买断、“市场托管商加盟制”、“渠道产品制”等形式多样的合作模式。当与酒水经销商形成战略联盟关系之后，让他们感受到自己的主人公地位和应付的责任，以致大胆投资。
    同时，还要在行业外的高端平面媒体加大品牌形象提升和招商信息的传播。吸纳行业外的资本商斥巨资托管1个—2个省级市场，形成以行业外的资本商巨资托管市场并炒作品牌，传统的渠道商快速分流产品的局面是好的。
    引入竞争也是促进白酒招商工作开展的一种重要手段，招商的客户至少要有2-3个，如果有必要的话可以采取公开竞标的方法。
    在洽谈的过程中如果需要给客户讲大道理的话，挺好就是采用典型的案例或者是通过讲故事的方法，让对方轻松地认可你的观点，切忌与客户交谈时讲大话、空话。