白酒经销商如何成功打入市场

    白酒行业中各大品牌的竞争日益白热化，白酒代理商的业绩增长明显，其表现在抢夺对手的市场份额上。处于行业成熟期的各大品牌酒水招商的日子都已变得十分艰难，稍有不慎，成熟的白酒品牌或产品随时都有可能被模式新颖的新品牌或新产品所替代。那么白酒招商企业如何挑选好的白酒品牌，把白酒品牌成功打入市场呢？
    一、选准潜力品牌
　白酒品牌的选择历来是一个让酒水经销商们无比头痛的问题，不知名的酒水品牌其产品质量较难保证，运营困难重重；知名酒水品牌的厂家人员又比较难搞定，厂大欺商的现象时有发生。经销商在白酒加盟的品牌选择上，一般会对每个酒水品牌的产品质量、酒水品牌的发展潜力、产品力等方面予以考量，并结合当地区域不同层次的消费特点，取两者的最优的相交点，做好品牌代理。
    二、选好实力单品
　随着行业的发展，有竞争力的酒水企业会开发一系列化的酒水产品。一方面，可以降低企业品牌的传播成本，增加酒水招商企业在市场中的竞争力，延长酒水代理产品的生命周期；而另一方面，可以降低酒水招商企业的生产成本。经销商在选择酒水单品时要注重产品的系列化，注重产品的组合；此外，对与不同的酒水产品要有一个不同的定位：要提前确定好产品的突破、产品的走量、产品的培育、产品的形象等。
    三、铺货进店要讨巧
　虽然白酒终端店的店主对酒水产品的售卖好坏是无法提前预知的，但是，酒水经销商对处于导入期的酒水产品的定价尤为看中。终端店对新品的价格定论更多是依靠产品的包装来区隔价格体系的。
    四、创新陈列方式
　白酒的陈列进店不仅能加强白酒产品的生动化形象的展示，还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源，每月通过产品进店的陈列奖励来增加厂商与终端店的客情并及时补充终端店的利润。
    五、既要“未雨绸缪”，还要亡羊补牢
    在酒水产品销售火爆的时候，同时要想到酒水产品在未来市场中的可持续发展，在制定酒水促销政策的时候，利用畅销品，把其他价位的新产品带入市场。
    市场运作渠道成员的维护不能减弱。老产品升级是必须要做的，新产品跟进也必须执行。即使是没有利润可赚也要坚持维护好老产品，这样的目的是通过老产品的持续发力以继续维持市场旺销气氛，通过市场旺销的良好气氛可以迅速激活品牌。