浅析提升白酒经销商的核心竞争力

    白酒行业的深度调解，对白酒经销商群体的影响和触动应该说更为详细和直接：一方面是上游厂家的战略转轨和导向变革，需要白酒经销商去自动顺应，从谋划思绪和办理方法上实时调解跟进；一方面是下游终端和主顾的需求演变，对白酒经销商的产品布局、配送办理、售后办事等提出了新的诉求，必须要进一步优化自身的多种本领。
    从大趋向上说，本轮行业调解的直接结果，一定是行业集中度的大幅提升。提高产品和品牌的集中度是首要的，进而导致白酒招商行企业层面的优胜劣汰，白酒市场份额向少数企业几种，优质品牌必然成为缺乏性资源。映射到白酒经销商环节，将会出两极分化的“马太效应”现象，那些握有强势品牌资源的白酒代理商将越来越强、越来越大，
    白酒经销商作为营销价值链的关键，有其不可替换的奇特价值，不论渠道如何扁平化，不管新兴渠道业态怎么生长，这个群体的作用只会增强，不会减弱。对经销商来说，转型或升级，最基础的依然是要提高自身的价值、发育核本领、塑造不行替换性。什么叫不行替换性？便是你能做而白酒招商厂家做不到、别人做欠好的事，在市场分工中，找到你专属的那块上风，放大并做到极致。
    详细的转型路径，固然要联合经销商自身的本领积淀和资源积聚，给本身一个清楚的定位，找到最得当的那条路。大体上说在当前的酒业情况下，以下三个方面的本领生长，将使白酒经销商更具竞争力。朝着企业化、范围化的方向成长，而弱势代理商家要么转型，要么被边沿化。因此对优质品牌资源的占据本领，将决定白酒经销商将来能走多远。
    1、扎实基本功
    在当下的大众消费时代，白酒的块小邪恶才愈加明显，白酒经销商要真正顺应像卖牛奶、卖饮料一样卖酒，进步精致化分销本领。不管行业怎么变，经销商负担的物流、财流、信息流根本职能不会变，无论你谋划的是一个市或者是一个县，把终端精耕这项根本功练踏实，生存价值就自然体现出来了。 笔者接触过过很多买卖做得很大的白酒代理，加盟商，然而却没有一张像样的终端档案表，业务员的造访线路形同虚设，终端小猴还停顿在简朴的送货收款上，等等。这内里没什么深奥理论可讲，却是实实在在的真工夫、硬工夫，最关键的是意识要到位，管理要刚性，要明确，你是在为本身谋划土地而不是为厂家做终端。
    2、从谋划网络到谋划客户
    优化网络、精耕终端办理的是产物与主顾的物理距离，最终目标是要对主顾心智的笼罩。当前白酒消耗的主力重新回归民间，以往聚焦少数人的定向公关将让位于对大众主顾市场的渗透排泄谋划。意见首脑仍旧存在，团购直销也不会消散，只是会越发碎片化、多样化。经销商要顺应这种变革，从对少数人的关系经营转向对民间消耗圈子的发掘，好比通过终端销售平台和互动式推广，积聚地区市场重点主顾数据库，生长本身的“酒友会”，融入车友俱乐部、健身俱乐部等种种民间小团体等。将来权衡经销商的资源实力，大概将不但看你有多少人、多少车、多少网点，能影响多少人。
    成长的路万万条，最重要的就是眼看清自己，看清当下行业发展的形势，不漫无目的地跟风赶时髦，得当的便是挺好的。