再大的品牌也不如“匹配”的品牌

    作为酒招商经销商，究竟是集中资源来代理某个大品牌还是多个品牌一起做？也就是说酒水代理做多还是做精的问题。严格来说，很难有统一的标准答案，当然作为厂家，肯定是希望酒水能做精而不要做多，挺好只做我一个厂家的，把其他的厂家（竞品）全部抛掉挺好。
    在商业领域，其实没有什么好与坏的评判标准，毕竟，生意运行的目标就是为了盈利，我们做一切无论是酒招商还是酒水代理的工作都是奔着盈利去的，大品牌也罢，小品牌也罢，其实都不重要，重要的是是否能盈利。
    大的酒水代理品牌不一定就能盈利，一定就有好发展，关键看是否匹配。对于白酒招商的经销商来说产品本身的品牌大小，档次高低不是最重要的重要的是能卖掉，能赚到钱。能卖掉且能赚到钱的产品必然是与酒水代理的经销商自己、与当地的酒水代理市场都能匹配上的产品。所以，得要遵循“匹配”这个核心来选择究竟是做精还是做多。
    对生意的规划，例如是想成为当地市场的行业老大，进入前三位，未来进入上游生产或是下游零售代理领域，对公司的规划，是突出盈利能力还是将公司建设成为一个规范有效的商贸企业，甚至是短期运营后期将公司整体卖掉或是关闭；自身当前的实际市场资源以及本公司在当地市场的实际影响力；自身当前的酒水核心后台状况，例如可调用的周转资金、社会资源、硬件状况、团队状况、管理体系、业务体系等；今后的发展方向，是以突出厂家的品牌影响力为主，还是突出自身的公司品牌为主。
    一般来说，处于发展状态的白酒招商的经销商，资源有限，在当地酒水代理市场还没有形成较强的自身品牌影响力，销售网络覆盖也不怎么到位建议可选择某个大品牌，集中资源和精力，做精做透，借助大品牌的力量构建本地销售网络，利用白酒招商厂家品牌影响力带出自己公司的品牌。哪怕受点大厂家的气或是被迫接受大厂家的苛刻条件，为了整体战略考虑这也得忍了。
    若是经销商已经进入一个较为稳定且有一定规模的阶段时，资源充沛，在当地市场有一定的品牌影响力和较强的新产品推广能力，在这个前提下，就没必要死守某一两个厂家品牌了，可将酒水代理经销品牌数量放大，通过自己成熟的销售网络和市场运营体系不断向本地市场推出新产品。
    通俗点来说，当自己弱小的时候就得要借助强势者的力量；而当自己有势力的时候则要多收罗些小弟，来帮自己巩固地盘了。所以说，做精还是做多没有必然的标准只是在经销商发展的不同阶段，综合经销商自身的发展规划和实际现状从匹配角度做出的一种选择。经济学的核心原理也是如此——最优化，持续的最优化。