白酒企业怎样建立通畅的销售渠道

    白酒招商企怎样才能建立通畅的销售渠道？白酒招商企业与白酒经销商的合作过程中，由于大部分白酒企业在渠道设计上走的是经销模式，因此每个企业几乎每天都会遇到渠道控制的问题。白酒经销商因为广告的投入、销促品的发放、渠道的推广及企业管理等与企业发生矛盾。
    白酒企业渠道控制的关键在哪边?怎样实行有用的渠道控制，以确定保证营销筹划的顺利实行?
　首先就是白酒招商企业对白酒经销商的认识问题。
　值得注意的是，经销商自己便是一个市场!他们不单单是依附地区关系，依赖办事本地的批发商、零售商的中介人!许多企业对经销商又恨又爱。爱的是白酒经销商拥有地区销售网络，恨的是经销商惟利是图，难以调教。
    基于这样认识的酒水经销商只是酒水招商企业进入市场的拍门砖，是企业或者概品牌“借船出海”的船，永久无法成为企业真正意义上的互助同伴。这种关系仅仅是一种生意业务关系。于是，维持这种交易关系就必须依赖不停的广告刺激，折扣促销，销售返利。哪一天企业的诱饵不足以支持市场，两边的互助关系便走到了止境。
    第二是创建企业文化认同问题。
　企业文化是白酒企业新阶段的有利竞争武器。企业文化是一个企业的价格观、品牌观、市场观、管理观以及人才观的综合表现，也是维系白酒招商企业与白酒经销商关系及维系企业市场链的重要纽带。强大的企业文化在企业的运作过程发挥着至关重要的作用。它具有:
    教化功效:反映在对经销商的办理、支持、培训上，使经销商接受企业文化的熏陶中认同并推广企业品牌，并自发地维护品牌;
　维系功效:壮大的企业文化是维系市场及维系品牌的关键纽带;
　软件功效:企业文化主要是执行一种行为程序功能，控制着经销商市场办理的头脑和举动;
　鼓励功效:招商企业文化鼓励经销商以更多的资金、实力投入到品牌的运作上来;
    阻抑功效:企业文化扎根经销商的计划之中，会对竞争品牌发生阻抑作用;
　因此，充实发挥企业文化的作用，通过企业文化的流传，让经销商、市场、消耗者了解企业的价值观，让经销商了解企业的经营策略，了解品牌经营的实质，将为企业和经销商的合作打下坚固的底子。
    第三，是企业与经销商之间的承诺问题
　白酒的渠道关键在于白酒经销商，因此白酒企业必须正确表明企业对销售渠道的承诺，而且必须确切地履行承诺。当然，承诺是双向的，经销商与企业之间的权利和任务必须得到充实的保证。
    在白酒招商活动中对白酒代理加盟商的选择也要做到严格把控，盲目地选择智慧让销售渠道变得越来越乱。
    白酒品牌的竞争，首先就是渠道的竞争。在白酒企业文化、品牌、管理、合理的价格体系以及完善的渠道同伴计划引导下与经销商通力协作，创建起相对关闭的市场链，把自然流向的商品变为可控制流向的商品，全面保证实现安全营销。