白酒招商企业如何实现高效招商

    白酒企业如何做到高效率地招商了？我认为首要是做好准备工作，例如公司的各项招商方案、市场策略要吃饱、吃透；把可能成交的白酒代理商都加以深入研究等等。但不是每个白酒代理商都是值得发展的，白酒代理商需要考核，那吗应该从哪些方面来具体进行呢？
    首屈一指、白酒代理商的实力。无论白酒生产厂家能给白酒代理商什么样的优惠条件，代理商必须是有实力的，代理商如果是没有实力，那么，他在与厂家合作的过程中就很容易打退堂鼓，由于现阶段的中高档白酒走餐饮和商超渠道的占大多数，而这个销售渠道的特点体现在餐饮、商超终端压代理商很多的货款进去，如果这个代理商没有雄厚的资金来支撑，就会很容易出现企业资金周转不灵的困境，同时也会把自己的白酒企业带入泥坑之中，难以自拔，所以在这一点上白酒代理企业一定不可以放松。
    第二、经销网络。没有网络的白酒代理经销商市场的推进速度是很慢的，这点也是要非常重要的。这些网络包括，餐饮终端数目，乡镇代理商的数目；市内以及周边地区二三级代理商数量的多少；还有大中型商超客户的一些具体数目。
    第三、客情关系。就是啤酒生产厂家与当地*各部门之间的关系，与代理商的关系，与酒楼餐饮等销售终端的关系等等。
    第四、资信度。白酒代理企业在与其它白酒招商厂家进行合作时，是否准时打款，在白酒代理同行业中的形象地位，还有在二三级代理商之中的人气。
    第五、品牌运作水平。可多看一些白酒代理企业在白酒市场上成功和失败的案例，过往的成功经验，在运作其它白酒品牌的时候为什么会成功，又为什么会失败。只有这样，才可以选准一个好的白酒代理商。
    在考核过程中要特别注意细节，防止跌入陷阱，那些在与白酒招商企业接触初期就开始夸夸其谈，对那些与我们在实际调查的结果中相去甚远的白酒代理商，一定要对他们格外的当心；还有在一开始就给白酒招商企业提很多条件的低代理商。
    把握每一个能在市场竞争中成功的契机
    纵观国内的大小白酒的各个品牌，有一个规律是很明显的，那就是绝大所数的白酒品牌都是在区域市场中运作的，如果一个白酒企业在全国的酒水市场上都能取得良好的业绩，那在酒水市场中将是一件不得了的事情，所以销售经理在招商过程中必须对全国各地每个区域的代理商予以重视，把每个代理商都当作是自己最大挺好的客户，才能够在小区域的酒水市场内取得良好的销售业绩。
    区域市场对于白酒招商是相当之重要的，每个白酒招商市场虽都有一个看上去很强的白酒品牌，但是市场这么大，总有一个可以突破的市场薄弱的环节，所以在白酒招商的过程中，要全面撒网，重点捞鱼。招商完成后，就要对白酒区域代理市场进行精耕细作，巩固根据地，扩大战果，积累区域市场的推广经验，并迅速地把它运用到其它区域上去。
    同时，销售经理不能局限于公司所定的销售方案和策略，而应该根据白酒市场的具体情况，做出相应的调整，甚至是专为某个白酒代理商，或某个市场定出最有力的方案，把实际的情况，把自己的思考、判断，准确地迅速地反映到公司。