2024.01.12 06:49
企业如何可以黏住你的潜在客户？
文章来源：酒商网
摘要:
企业如何可以黏住你的潜在客户？,你观察过酒水招商公司的销售部门是如何工作的吗?没错，他们往往会从现有的酒水客户那里得到订单，或者主攻那些比较容易签单的潜在酒水客户，但却不会去寻找那些有助于酒水招商公司长期业务的客户——因为这些客户可能需要艰苦努力才能得到。
你观察过酒水招商公司的销售部门是如何工作的吗?没错，他们往往会从现有的酒水客户那里得到订单，或者主攻那些比较容易签单的潜在酒水客户，但却不会去寻找那些有助于酒水招商公司长期业务的客户——因为这些客户可能需要艰苦努力才能得到。
的确，花费时间以及精力开发新酒水客户，没有从已有的酒水客户那里取得订单更有吸引力，特别是在现如今的经济困难的时期。然而，如果酒水招商公司的激励机制仅仅只是奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或着是“针对新客户的销售”，那么这个酒水招商公司就别指望赚钱了。
要把主要精力放在那些有很高购买潜能的新客户上，白酒招商企业需要将客户群、客户和酒水产品进行优先排序并持续更新这些排序，这不只是一个凭个人的选择以及爱好来决定是否进行的工作，而是一个以客户为中心的酒水招商公司的核心竞争力。
对客户进行分类
成功的客户分类总能使酒水招商公司取得引人注目的销售总额与净收入，而这种分类必须依据酒水市场调研结果，——将外部市场数据融入自己酒水公司的客户群，从细节到总体对酒水客户进行了解，是所有客户分类的基础。
我们将这一分类的方法运用于一个欧洲电信行业领头企业，先确定某一特定酒水产品潜在客户的购买潜力，然后再建立相应的酒水客户分类战略。拥有了以酒水客户购买潜力为基础的客户分类，这个酒水公司可以设计和形成正确的销售渠道组合，从而抓住酒水市场机遇。
增加直接酒水销售时间
白酒招商企业主管们通常认为他们需要更多的人员去拜访潜在客户和现有客户，更多的人员打电话筛选合格的酒水销售机遇、销售酒水产品并提供服务，但实际上，这时候他们真正需要的只是更多的直接销售时间。幸运的是，更多的直接销售时间也正是酒水公司最优秀的销售人员所想要的。但是如何才可以得到更多的直接销售时间呢?
引入推动手段
提高销售能力是酒水招商公司的目标，但是提高酒水销售能力本身并不能有效地提高销售。你还必须提高酒水销售的成功率，或者说是销售的效率。这就需要系统、度量和激励手段，其中就包含关键绩效指标。这些后端的推动手段可能不如制定新的客户联系战略来得激动人心，但依旧是不容忽视的。因为，如果这些手段出了错，就会发生非常多的连锁效应。
将妥当的支持流程落实到位
要使酒水销售战略与公司战略相一致，需要恰当的帮助基础，从而将酒水销售机遇转化为潜在客户，再将潜在酒水客户转化为重要客户。
的确，花费时间以及精力开发新酒水客户，没有从已有的酒水客户那里取得订单更有吸引力，特别是在现如今的经济困难的时期。然而，如果酒水招商公司的激励机制仅仅只是奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或着是“针对新客户的销售”，那么这个酒水招商公司就别指望赚钱了。
要把主要精力放在那些有很高购买潜能的新客户上，白酒招商企业需要将客户群、客户和酒水产品进行优先排序并持续更新这些排序，这不只是一个凭个人的选择以及爱好来决定是否进行的工作，而是一个以客户为中心的酒水招商公司的核心竞争力。
对客户进行分类
成功的客户分类总能使酒水招商公司取得引人注目的销售总额与净收入，而这种分类必须依据酒水市场调研结果，——将外部市场数据融入自己酒水公司的客户群，从细节到总体对酒水客户进行了解，是所有客户分类的基础。
我们将这一分类的方法运用于一个欧洲电信行业领头企业，先确定某一特定酒水产品潜在客户的购买潜力，然后再建立相应的酒水客户分类战略。拥有了以酒水客户购买潜力为基础的客户分类，这个酒水公司可以设计和形成正确的销售渠道组合，从而抓住酒水市场机遇。
增加直接酒水销售时间
白酒招商企业主管们通常认为他们需要更多的人员去拜访潜在客户和现有客户，更多的人员打电话筛选合格的酒水销售机遇、销售酒水产品并提供服务，但实际上，这时候他们真正需要的只是更多的直接销售时间。幸运的是，更多的直接销售时间也正是酒水公司最优秀的销售人员所想要的。但是如何才可以得到更多的直接销售时间呢?
引入推动手段
提高销售能力是酒水招商公司的目标，但是提高酒水销售能力本身并不能有效地提高销售。你还必须提高酒水销售的成功率，或者说是销售的效率。这就需要系统、度量和激励手段，其中就包含关键绩效指标。这些后端的推动手段可能不如制定新的客户联系战略来得激动人心，但依旧是不容忽视的。因为，如果这些手段出了错，就会发生非常多的连锁效应。
将妥当的支持流程落实到位
要使酒水销售战略与公司战略相一致，需要恰当的帮助基础，从而将酒水销售机遇转化为潜在客户，再将潜在酒水客户转化为重要客户。
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