传统酒水经销商存在的问题

    经销商的观念问题。很多经销商是做酒水批发出身的，本身的文化学习程度不高，习惯了固有的分销模式，终端的把控能力比较弱，缺少服务意识。一个县级酒水经销商年销售额超千万，生意应该也算是很不错了，可是他所经销的产品在终端的表现普遍较差。这类酒水经销商的业务员理货一般就两种，一是不负责任型，二是善于借力型。
    酒水经营管理水平问题上。很多酒水经销商的公司规模比较小，经常一个人干多个人的活（业务员、司机、送货工）没有一个完善的企业管理制度，人员管理松散；不注重酒水代理业务员的培训，没有作业规范化标准，许多新招来的没有经验的业务员直接就跟进酒水市场。经验都是要从实践中得来的。
    不注重自己员工的待遇。这种酒水经销商是典型的又想马儿跑又不想给马儿吃草！给员工的待遇不高要求却不少，这就导致了应付差事型的业务员。人员流失严重。这个有好多原因，最大的原因是员工的付出和得到的回报不成正比。员工流失是对酒水批发商最致命的，因为好多员工离开到同行企业后，他会带走你以前的客户网络。
    家族式的管理。传统型酒水经销商大多是家族式管理，或带有浓厚的家族式管理色彩，用*多是自己的亲戚朋友，而那些不是亲朋好友系员工往往会受到亲戚员工的排挤，最终形成隔阂，造成公司核心的一些不团结，很难有积极性。
    新时代的酒水经销商。经营对他们来说不只是做生意，更是自己的事业；不是看眼前一些小利，而是着眼长远的发展；不是把员工当成自己赚钱的工具，而是作为公司长远发展的基石，提供激励的薪资模式；请厂方的优秀酒水销售经理给自已的业务员做销售培训，吸取经验，完善业务员的规范和各种管理制度。只有这样的酒水经销商才能培养得出做事细致认真的业务团队，才能在酒水市场竟争中做到决胜终端。