怎么做白酒招商

    能够招到优秀的酒商是每家酒企做酒水招商活动的目标，都在想方设法采取各种手段达到招商目的。但是却忽略了对自身品牌的塑造与对酒商的研究、分析。白酒招商难这一现实暴露酒企在招商层面的意识淡漠与整合环节的薄弱。
    同样，每个酒商也希望自己能够找到优秀的招商企业和酒水品牌。就当下的酒企战略规划与产品策略，未来老品市场的精耕是一个重要的发展方向，但再精耕、再大单品的策略也是难以支撑“十三五”规划的目标的，新品与空白市场、空白渠道的招商必然是一同开展的。面对产品上市需要经历的各个方面，配套体系的设计与未来的发展关系重大。
    白酒招商的准备
　行业发展到今天，白酒招商属于一个复杂系统的工作，而非是组建一个招商部、配备相应的工作人员那么简单，做好白酒招商准备工作是成功招商的首要环节。
    1、招商政策的拟定。招商最关键的前提就是产品，产品出来后在制定招商政策。拟定招商政策必须要结合企业、招商职员、营销团队、下游链条等全面的利益及资源配置。条件允许的酒企可以先进行招商调研形成报告，这样也能够更加科学、客观地进行招商。
    2、制定多种形式的招商手册，利用企业官网、微博、微信平台同步推进线上线下工作。可以有专人解读政策，招商人员对政策必须有全方位的学习，对这些政策要做到融汇变通。企业可以模拟演练与安排相关部门进行招商话术训练，进而提高白酒招商活动的成功率。
    3、给招商人员提供酒商的相关资料。成熟的企业需要具备自身的经销信息数据以及市场的信息系统，招商培训过程中可以采取全景扫描式分析与讨论。借以分析现有酒商市场需求进而对招商政策进行合理调整，多方面确保招商政策的全面理解以及信心的传达。
    4、懂得如何引导和变通招商策略。在实践过程中，招商人员面对基本都是在白酒市场拥有丰富经验的白酒代理加盟商、白酒经销商，也可以说这些老酒商见过的招商人员及招商的话术远比酒多。
    原有的信息不对称时期早已经不存在了，招商需求也转变了原来单纯的产品利润追求，当下更加看重酒企的发展、产品发展的可持续性以及领头羊层的发展理念。诚然不同级别的区域经销商需求自然会有所不同，拥有基础的判断力是招商人员必须具备的。