酒企如何进行白酒招商

    经济的快速发展和消费观念的转变，令现在很多白酒企业都在说市场的竞争太大，导致很多酒水经销商在面对产品的时候也是无从下手的感觉，也引发了白酒招商的困境。酒商网综合当下酒水行业的发展黄精及趋势支出：白酒招商企业想要改变眼下的困境，白酒企业就要做到自身观念的改变，要从传统的酒水招商方法跳出来重新寻找一种新的适合于市场的白酒招商的方法。
    白酒招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、核心招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订与自身条件相符的招商策略; 对于名牌产品来说适合采用整体招商的方式，相对来说，整体招商的具有覆盖面广、投资大的特点，企业营销管理、广告管理、物流管理都是需要慎重对待的难题，但是它的成效是非常显著的。酒商网建议不具备实力的白酒企业挺好还是不要轻易涉足整体招商策略。
    对于中小型白酒企业来说比较适用于区域招商，新开发白酒品牌。在对目标市场要有详细的调研，对竞争对手的实际情况有充分的了解，利用样板市场的成功来促进区域招商活动的成功；媒体招商、核心招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
     白酒招商中面对众多的酒商该去如何把握呢？酒企要在众多的酒水商中选择与企业发展理念相同，能够推动企业品牌发展的商家，有些在白酒代理过程中只顾眼下利益，只是注重销量，对于品牌的发展毫无概念。塑造品牌的重要性就不用多说了，酒企在选择白酒代理、白酒加盟商的时候一定要对目标客户的综合能力有详细的了解。
    白酒招商时机对于白酒企业来说要把握好3-6月份这个黄金时段，因为一旦过了淡季阶段，白酒企业将迅速进入网络布点和铺货阶段的工作，此时再进行白酒招商工作就会失去意义。
    在做白酒招商工作的时候，我们一定要做到：
     1、自信。相信自己，就成功了一半，不管那些酒水经销商有多么高的要求?只要确定了是自己的目标客户，就要勇往直前、坚定信念，把他变成准客户。
     2、对事物要有敏锐的观察力和应变力，用心去思索发现的每一个细节和面对的问题，把问题转变成在市场发展中的机遇
     3、对周围的环境有了解和把握的能力。
     4、对专业知识和信息的有一定的掌握量和搜集能力。
    
5、转化资源的能力
     6、感染力、号召力。
    在新形势环境下，酒水招商企业要做到的仅仅让酒水经销商短时间内赚到钱，更多的酒水经销商需求是需要学到赚钱的本领，所以营销人员在做白酒招商之时就需要围绕客户的需求抓住机会。