2024.01.12 07:42
小型酒企该如何与经销商交涉
文章来源：酒商网
摘要:
小型酒企该如何与经销商交涉,<br> 酒水代理经销商可以说是酒企进入市场的第一张名片，一个好的酒水代理经销商可以带动一片地区的白酒代理市场，那么，小酒招商企业如何留住经销商呢？本文分享留住经销商的十大技巧。
酒水代理经销商可以说是酒企进入市场的首屈一指张名片，一个好的酒水代理经销商可以带动一片地区的白酒代理市场，那么，小酒招商企业如何留住经销商呢？本文分享留住经销商的十大技巧。
一、让经销商觉得和你合作有“钱途”
追逐利益是所有商人的本性，经销商也不例外。酒招商企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给代理经销商讲“有关利润的故事”从而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中重要的一环。
二、能提供让代理经销商赚钱的“锦囊妙计”
招商企业对“有关利润故事”讲的已经足够生动，代理经销商也非常心动，但即便如此却还是迟迟不敢行动!为什么?因为白酒代理经销商还是有顾虑!白酒代理经销商的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到“企业利润故事”里的钱!因此企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，要告诉经代理销商应该选择什么样的产品来作为主打产品、产品应该怎样铺市进店、进店后怎样摆设与促销、如何管理库存、怎样管理产品的日期等等!要让代理经销商感到只要按照企业的方法去做，“有关利润的故事”就会变成事实!这也是学者经常提到的，企业的一线管理人员要经常做代理经销商的“生意顾问”。
三、让代理经销商能“稳定”的赚钱
“稳定”的赚钱就是指企业的市场管理模式要规范，在这当中最重要的就是价格秩序管理和区域市场保护管理。区域市场保护管理是指在代理经销商代理的合同约定的范围内，企业不可以随便增设其他代理经销商，于此同时对于区域外的市场窜货行为要给予非常严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是酒招商企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如代理经销商的出手价格是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端加盟商的零售价格是多少?于此同时要对市场上实际的价格进行高度的关注，对于任何一级的渠道成员的乱价行为要及时通过有效的管理手段加以制止，进而确保各级渠道的成员的利润。
一、让经销商觉得和你合作有“钱途”
追逐利益是所有商人的本性，经销商也不例外。酒招商企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给代理经销商讲“有关利润的故事”从而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中重要的一环。
二、能提供让代理经销商赚钱的“锦囊妙计”
招商企业对“有关利润故事”讲的已经足够生动，代理经销商也非常心动，但即便如此却还是迟迟不敢行动!为什么?因为白酒代理经销商还是有顾虑!白酒代理经销商的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到“企业利润故事”里的钱!因此企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，要告诉经代理销商应该选择什么样的产品来作为主打产品、产品应该怎样铺市进店、进店后怎样摆设与促销、如何管理库存、怎样管理产品的日期等等!要让代理经销商感到只要按照企业的方法去做，“有关利润的故事”就会变成事实!这也是学者经常提到的，企业的一线管理人员要经常做代理经销商的“生意顾问”。
三、让代理经销商能“稳定”的赚钱
“稳定”的赚钱就是指企业的市场管理模式要规范，在这当中最重要的就是价格秩序管理和区域市场保护管理。区域市场保护管理是指在代理经销商代理的合同约定的范围内，企业不可以随便增设其他代理经销商，于此同时对于区域外的市场窜货行为要给予非常严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是酒招商企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如代理经销商的出手价格是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端加盟商的零售价格是多少?于此同时要对市场上实际的价格进行高度的关注，对于任何一级的渠道成员的乱价行为要及时通过有效的管理手段加以制止，进而确保各级渠道的成员的利润。
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