酒水企业如何提高市场销量

    同样的产品，同样的促销，同样的竞争环境，一些酒水企业销量增长，而另一些酒水企业的市场销量却持续下滑。那么，对酒水企业来说，应该如何实现销量上涨呢？
    一、大市场成就话语权
    大市场，指的是消费者对产品认知度高的市场，在这个市场上只要有需求，消费者首先想到的就是你这个品牌。对此，可能有人会说酒水产品没有什么品牌。但其实，现阶段酒水代理商心中已经有了明确的品牌意识和概念。所以，对酒水企业来说，必须考虑打造能实现代理商、加盟商和消费者认牌购买的大市场，毕竟企业的发展靠的就是一个又一个大市场数量的累加。企业可以在微博、微信、酒水招商网站等网络平台进行宣传推广，提高产品品牌的知名度，从而打造出大市场。
    二、推好区域市场主销品
    建大市场需要主销产品。当主销产品确定后，只要产品质量没有问题，企业就要在各大酒水招商网站持之以恒地推广下去。推广遇到阻力时，先不要怀疑产品本身，而要先问：我的区域首批发货量够不够大？铺货网点有多少个？铺货率够不够高？如果铺货率问题就解决不了，酒水加盟商、消费者见不到你的产品，那再好的产品也不可能上量。
    三、选择最合适的酒水代理商
    企业还要评估自己的市场客户是不是合格。代理商的确立，是市场开拓过程中最重要、最关键、最需慎重的一个环节，需慎之又慎，决不能为了暂时冲量而随便开发不合格的客户。尤其是新市场，一旦首屈一指个酒水代理商没有选择好，后面的市场开发就会变得更加困难。

    四、后续产品要及时跟进
    企业如果不能根据市场的变化和产品周期推广新的产品，就是保守和固执了。一个产品如果两年内销量没有大的突破，企业就需要在各大酒水招商网站及时导入新的产品。一年内确定的主销产品不上量，酒水加盟商、代理商以及消费者就已给产品定位了，这时的投入和产出已经不成正比，在销量上并不会有大的增长。这个时候，支持老产品不如支持新产品。
    五、开发新客户，增量新市场
    开发新市场是增量的最有效途径之一。没有一定的市场数量，你的基础销量就成问题。所以，酒水企业要好好想一下，今年企业开发了几个新市场？企业在开发新市场时，也应留给酒水加盟商、代理商一定的利润空间，这样，企业才可以在新市场长期生产下去。