童装加盟网告诉你怎么卖名牌童鞋

随着人们生活水平的不断提高，父母越来越愿意为孩子在衣食上花钱。据统计，我国3-12岁儿童约有2.3亿，该年龄段城市儿童人口已达1亿多。

投资专家表示，童鞋专属市场潜力巨大，是激烈市场竞争中不可多得的蓝海，具有发展空间。那么如果想做一家知名品牌童鞋店，怎么卖知名品牌童鞋呢？下面给大家分析一下。

第一，卖货就是卖创意。

一个店不一定要进店才能经营好。看看门就知道了！看到什么？看店铺招牌，整体灯光，商品陈列，卫生状况，精神面貌，工作态度，没有顾客的时候店员在做什么。

虽然我们卖的是商品，其实卖的是创意。什么是销售创意？就是告诉消费者在选择这类产品的时候什么是最重要的。比如买车，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马告诉你玩得开心最重要，沃尔沃告诉你安全最重要。抓住你的产品可能产生的效果，并着重说明，这是恰到好处的。

比如北京的同一个商场，同一个地段，同一个品牌的童鞋，一个人一个月能卖五六万，别人只能卖一两万？为什么？首先我们有一个客户叫bbg小姐，在店铺展厅。她会把所有的童鞋按价格分类，男孩的，女孩的。童鞋的材质有皮革、PU、帆布，她也会把它们分开，做到“区域陈列、专柜陈列”。

比如顾客进来的时候，她会注意到顾客的眼睛是闲着还是盯着一个产品看吗？首先她要把价格分开，100-200元的和200-300元的或者300元的。客户注意力的价值范围就是她心目中的价格。你看看这个区域，再看看那个区域，那肯定是她心目中的价格和款式还没确定。这个时候掌柜就可以先入为主，职业得到了提升。在介绍的时候，她不仅会介绍一款鞋，还会向顾客展示另一款价格仅次于50元的鞋，然后解释这两款鞋各自的特点，比如这种鞋跟搭配什么样的衣服比较好，等等。最后，她会给顾客一些建议，这两种风格是否代表了某种高贵、时尚或优雅的东西。然后她会告诉顾客:你家孩子精致，适合这种优雅。你想想，bbg小姐，这样做生意成功率快吗？卖鞋不是卖鞋，而是卖一种身份象征。优雅、时尚、安全、健康、舒适是她的卖点。

我们的销售场所应该给顾客一种舒适的感觉。为了省电，不开灯，鞋子包裹陈列防尘，员工上班不化妆，收银乱七八糟，商店用花车卖，商店自己做手写的促销pop。所有这些行为都会大大降低这种感觉。没有舒适的感觉，品牌形象就不会存在。一定要记住“卖货就是卖创意”。

第二，用事实说话。

对于那些业绩不好但自我感觉良好的客户，我们建议他们去卖好店。如果只说她店铺的问题，她会找出很多原因，经济不景气，当地人口少，消费能力差，货跟不上。这些都是客观和公司的问题，不是她自己的。真的是这样吗？需要注意的是，店铺的生意不好，是因为大家都有事情要做，不能只找客观和公司原因。这是我们去加盟商店里的时候发生的。无论如何，客户根本不听。他们说的是公司没有解决这个问题，那个问题没有落实。他们都在听。当然，客户提问的时候情况很好，但是看问题的时候不能用“都是公司和产品的错”这个概念。我们建议顾客去他附近的好店，但是她看到不好意思。我们优秀的加盟店，看不到商品的无序陈列，看不到满是灰尘的鞋子，看不到破碎的灯具。至于他们，陈列混乱，样品大小不一，只有左右难分。他们把店当仓库，员工坐在椅子上织毛衣，一个大灯坏了，也没人管。顾客进店，员工不打招呼。对比之后，差距就出来了。这家店还是“国际童鞋品牌”店吗？这样的店怎么能创造优异的业绩！从服务客户的立场出发，客户非常愿意和我们沟通，听取我们的意见。有比较才有差距，有差距才有提升的空间。

第三，用心经营。只要用心经营，就不会有问题。

商店每天都会遇到很多问题和新情况。为了维持店铺的运营，每天都要尽力设定更高的目标，鼓励他们尝试和应用新的理念和方法。但是很多加盟商说我比别人努力，但是做的没有别人好。为什么？这时候就需要鼓励他们“用心经营，只要努力就会好起来。”努力完成工作，或者用心去做。只要我们致力于一个目标，有好的方法自然会成功。比如来店里的顾客很少，就要想办法引导准顾客到店。比如一些品牌的打折宣传单和气球，可以在商场、幼儿园、学校、乘客和儿童集中的地方发放。顾客到店应该是我们的忠实消费者。如何培养忠诚的消费者，很简单的一句话:让你的客户感觉到他们是被需要的。毫无疑问，客户满意度是关键。没有顾客满意，你的店就没法生存。但是我们说的是顾客忠诚度，是让你的顾客在购物中感受到快乐。今天对你不满的客户，明天就会让你的竞争对手满意，除非你知道如何留住他们。如何培养你的回头客？假设我们的产品和服务物有所值，剩下问题的关键就是让你的客户觉得他们是被需要的。让他们觉得他们是你最重要的客户。给他们关怀，给每一个顾客。这种感觉是这样培养的:当你把货物交给他们的时候，附上一张纸条，上面写着“谢谢你选择我们，这次合作相当愉快”来表达你的谢意。如果有顾客打电话来，拿起电话，在新产品上市时喊出他们的名字，并告诉他们新产品已经到货。做这个，还担心没销量？

写下孩子们的生日。在他们生日的时候，你可以打电话到商店领取一份免费的生日礼物。这些贴心的小细节，都能体现出你对客户的关心。一句简单的“谢谢光临，非常感谢”可能会为我们赢得一个忠实的客户，让它成为我们在商业中可以谈论的活广告。这些很容易做到，也很容易忽略。

就像做生意的人，遇到困难就告诉自己:用心经营，用心就会好起来！