童装如何选择店铺童装品牌加盟店的优秀店员

为了避免培养人才和浪费资源，也为了避免虚编人数和有形的现象，如何选择业务人员也是一个不容忽视的话题。

1.智力

态度决定命运，态度决定一切。既然选择了店员这个职业，就要做好自己的本职工作。良好的心态让你的工作更顺利。在实际工作中经常遇到的员工有:1。被生活所迫，工作不好找；2.成为一个流浪汉；3.家境殷实；锻炼自己；实现更高的发展；4.做一个眼高手低的人；5.工作中不可预测，不稳定。

不同环境、不同出身、不同心态的员工，在实际招聘中一定要多加注意。决定选这个人的时候最好了解透彻，以免用得不近人情，惹事生非。

2.身体

这是物理革命的基础。养成锻炼身体的习惯，注意劳逸结合，保持良好的精神状态，不要整天一副生病、困倦、无精打采的样子。看其形，知其人，通过表面的精神状态就能感受到自己每天的身体状况。对于任何隐藏的疾病来说，这只是一个短语的问题。

3.背景

不是出身的好坏，学历的高低，而是太多的家庭或者自己的琐事会影响工作。企业不会雇佣工作受到太多个人问题影响的员工。很多例子:丈夫不在家，经常照顾孩子，导致迟到早退，请假不断；家庭不和谐，大声喧哗，影响工作时的心情；通宵打麻将或其他爱好会影响工作。家人不支持，闹情绪，等等。这些家庭原因造成的事情不是短时间内可以改变的，所以你在选择销售人员的时候要有充分的了解。

4.气质

人总是喜欢和有气质有内涵的人打交道。不一样没关系，但一定要有大众更愿意接触你的气质。从内心来说，如果你很惨，很苦，很野蛮，客户怎么会愿意在你面前多表现一分钟的驻足，怎么会给你销售机会？这个环节很容易避免，因为在招聘的时候就能察觉和体验到。

5.意识

(1)顽强的营销意识。

强烈的销售意识是销售人员对工作、企业、客户和事业的热情、责任、勤奋和忠诚的结果，它鼓励销售人员发挥主观能动性，克服客观困难，使销售人员发现或创造更多的销售机会。

传播意识。

店员要掌握产品知识、顾客心理、营销技巧及相关知识，同时要适当安排好自己的沟通节奏，怎么说，怎么做，说多快多快，声音高低等等。

敢说敢做-基本条件

边说边做——成功不远了。

说话巧妙——事半功倍。

(3)完善的服务意识。

服务可以吸引顾客，创造销售机会，创造销售业绩。

首先是态度。

接触、交流、感染、共鸣

业务员面对的是人，推销首先是心与心的沟通。销售员要用热情感染对方，热情散发出的活力和自信会引起客户的共鸣。

(4)勤奋学习的意识

向竞争对手学习

向公司同事学习

自主学习

6.谅解

善解人意的员工是可以自学的，他们可以随时随地抓住并运用对工作有益的东西。而理解力差的员工，即使勤奋上进，行动上也总是差强人意。技能和知识递到他们手里，他们却总是不知道怎么用，让客户流失，也经常导致一些莫名其妙的麻烦。很多销售人员在招聘的时候很难察觉到自己的真面目，因为面试的时候，你觉得他的沟通、实力、勇气、魅力都没问题，因为他是有备而来。但是在训练的过程中，难度大，接受能力弱。在实际销售过程中，一塌糊涂，死记硬背，千篇一律，没有灵活性，令人咋舌。我亲身经历过这样的销售人员。由于产品对这个市场来说是新的，它的影响力不是太大，这就要求销售人员有实时性。我做了很多选择，我认为我选择了一个优秀的销售人员。谁知道工作了十多天，还是不知道该知道什么，不该知道什么。人很勤快，一页一页的背，从早到晚的记一些点，学一些技巧，但是面对客户的时候只会说:我的产品质量好，品牌大。别担心，我保证等等。无奈之下，只好另选上级。

7.沟通

沟通能力强的人总能把事情搞得左右逢源，让困难迎刃而解，而沟通能力差的人总喜欢找有问题的领导。很多关系都是靠领导跟他们打通的，他们也经常抱怨，却不知道很多磕磕碰碰都是别人故意逗的。每个人都喜欢和主动、热情、大方的人打交道。你的热情和积极总能感染周围的人或客户，获得意想不到的收获。在任何公共场所工作，人缘都是一个不可忽视的问题。实践中发现，自己销售员的千言万语不如围观者的套话有杀伤力。所以，和不同品牌的店长、销售人员搞好关系，对工作是有益无害的。同行，带客户，捆绑销售，或者帮助推广产品。所以销售人员一定要有很强的人际交往能力和人际关系，帮助别人的人会得到上帝的帮助。我亲眼见过:有些销售人员工作能力极强，有自己独特的销售产品的方式。但是他们总是因为各种关系而委屈，在工作中总是得到莫名其妙的阻碍。当他们介绍产品时，别人会有意无意地制造麻烦，谈论别人帮助他们销售会让企业领导人感到不安。

8.勤奋

古语有云，“勤补弱，是好的训练，勤出人才”。销售工作大多是“一份辛苦，一份财富”。只有努力工作，做别人不愿意做的细致工作，才能赢得利润，创造价值，积累财富。懂得努力学习，不断提高促销水平，改变产品的性能和卖点。通过了解产品的基础知识，结合自己的销售经验，我总结出了一套适合自己的销售方案。好好思考，学习营销技巧，勤问，补齐自己的短板，努力工作，多做一些职责之外的小事。

9.责任

其实责任是每个人成功的必要条件。如果没有责任感，企业就不要指望自己的工作做得有多好。所以在选择销售人员的时候，一定要注意搞清楚这个人是不是责任心强，是把工作当事业还是自己的事业来做。有责任心的销售人员，也是高度自觉的，会主动去找他们认为应该管的事，应该负责的事，服务的项目，会主动去自己解决，不会有领导指着主持人。在选择销售人员的时候，可以通过一个具体的细节测试来检验应聘者是否有一定的责任心。

这是一个业务或区域主管在选择新导购时必须注意的，也是对销售人员最基本最起码的要求。缺少这几点中的任何一点，都会在实际工作中造成或多或少的麻烦。