越位少年装品牌童装加盟店员如何做好销售？

一家服装店要做好生意，需要合格的店员为店铺带来可观的利润。越位越位童装作为国内专业童装品牌，在中国市场专业运营八年有余。在合格店员的帮助下，这个品牌逐渐成为中国童装市场的领导品牌。接下来，让小月给大家介绍一下“越位”少年服装店的店员是如何做好店铺销售的。

1.准备和接待

在“越位”初级服装店一天工作的开始，店员们时刻准备着以饱满的精神和漂亮的外表接待顾客。接待顾客时，店员会使用“欢迎，请，您好，请稍等，好的，没事的，抱歉，抱歉，谢谢，再见，欢迎下次再来”等文明用语。这些不经意的言论虽然很平常，但却体现了礼貌待客的道德风尚，让每一位顾客都有宾至如归的感觉，从而为后续销售的顺利开展打下了坚实的基础。

2.样品展示和介绍

当顾客在服装前驻足，当顾客似乎在找什么东西，当顾客指向某个品牌的服装时，就是店员向顾客介绍的时候了。面对这些难得的机会，“越位”青年服装店的店员会不失时机地向顾客展示和介绍某些服装。根据顾客的喜好，不厌其烦地展示给顾客看，从而引起顾客的兴趣，激起顾客购买衣服的欲望和热情，使顾客对挑选的衣服感到满意和高兴。顾客选择衣服是合理的，也是他们应有的权利。为顾客提供服务是店员的职责。因此，在销售过程中，“越位”少年服装店的店员总是热情、有礼、亲切、周到，不厌其烦地向顾客展示、介绍，让顾客买到满意的衣服。

拿走货物

拿货是店员的业务技能。所以“越位”少年服装店的店员会很熟悉服装知识和服装存放位置。店员通过练习一套过硬的技能，不仅可以熟悉衣服的款式、规格、型号、存放位置，还可以随手可得。为了在拿货过程中礼貌对待顾客，店员会先拿货再报价，以免伤害顾客自尊心，造成误会。在拿衣服的时候，店员会尽量做到动作和处理的轻巧，放回符合自己特点要求的位置，让顾客很容易找到。

4.销售定价

定价是指店员在商品储存和销售过程中所做的计算工作。收款是交易过程中的重要环节。结算能力对员工来说很重要。如果店员的计算水平不高，不熟练，可能会影响销售速度，降低工作效率，或者出错，影响工作，给客户带来不便。“越位”少年服装专卖的店员为了提高工作效率，会苦练基本功，掌握熟练快捷的计算方法，熟记各种衣服的价格，仔细计算每一笔生意，从而提高交易的成功率。

5.结账时的发票

当顾客选择并确认购买后，“越位”童装店的店员会出具购买付款单或。开发票时，店员会仔细核对服装价格是否正确，以免看错价签，开错票。按照票上的要求，认真填写各栏内容，填写名称、产地、价格、质量、货号等。从而为销售的顺利完成和售后服务的顺利开展打下坚实的基础。

6.出售贷款的收取和变更

收银员对收零钱的要求是准、快、忙、不乱。“越位”少年服装店采用一手交钱一手发货的经营模式。店员会仔细算好价钱，仔细收钱，反复核对，然后换，最后凭收据付款。

7.包装

是服装店店员在销售商品过程中最重要的技能。“越位”童装店店员通过勤学苦练，掌握了包装技术，提高了服务质量。店员会检查商品是否有污渍，否则不能包装出售。店员会根据不同的衣服合理使用包装材料，防止浪费。通过对不同的衣服采用不同的包装方式，店员会尽力使包装工作体现美观、经济、方便的原则。

得益于店员的敬业精神，经过八年多的发展，“越位”童装在中国童装市场的占有率已经排名第一。在未来长期的品牌经营过程中，“越位”青年服装俱乐部将继续做好门店销售，努力实现与合作客户共赢市场的品牌发展目标。