童装品牌专营店推广技巧，童装店创业技巧

所有的促销活动都应该与客户关系管理相结合，通过让利给客户，加强与客户的感情，培养客户忠诚度。在开童装店的过程中，促销打折是一种必然的促销方式。如何利用好它？

1.时机

那就是决定什么时候打折最合适。现在很多家纺经销商选择五一，十一，元旦，春节。这些婚礼乔迁都是高峰时段举行，但是所有家纺企业都在这么做，效果会给你打折扣。比如做特价活动和新闻，或者在淡季做清仓和大酬宾，都可以值得深挖。

2.时期

也就是说，折扣应该持续尽可能长的时间。这也是重点。家纺打折周期长，降低了消费者立即购买的决心。10-15天比较合适。这就考虑到了消费者了解到的打折信息，她的嫁妆和新房装修的购买周期，以及时间压力，比如前五天，享受特价等。

3.范围

换句话说，要确定哪些产品打折，很重要的一点是要知道这些产品为什么打折，检查是否符合打折的目的。比如现在的新品要打折，首先要考虑新品的地域性，比如一件很华丽的四件套，在某个区域并不流行。即使有很大的折扣，也不一定能卖出去。所以要因地制宜，因时制宜，综合考虑这些因素来决定在哪里打折，是否有效。

4.程度

也就是说，确定折扣的程度和利润的幅度，既能吸引客户，又不会流失客户。一般来说，现在的床上用品在很多专卖店都是不规范的价格出售，幅度在10%到9.5%之间。为了刺激促销期间的销量，必须考虑一些超低价、大众化的产品，比如抱枕、毛毛虫布偶、抱枕等。一般来说，促销期高于八折，效果不是很好。不过为了自己考虑，总体折扣控制在70%-7.8%比较合适。当然，对于长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

5.频率

也就是一年打折的次数。一般来说，购买床上用品的消费者每年会访问你的终端1-2次，所以收集客户的沟通方式，及时寻求帮助，增加客户访问的次数。即使他们不买床上用品，也欢迎他们享用，并巧妙地请消费者推荐给他们的亲戚朋友。当然，前提是产品被客户满意使用。研究表明，亲戚、朋友和其他熟悉的人对向潜在客户销售产品的影响高达80%。向现有客户推荐的新客户销售产品，比向不推荐的新客户销售产品高3-5倍。

6.方法

也就是怎么贴现。这一点往往被很多家纺企业和经销商所忽视，因为对于床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品来说。单纯的价格折扣并不能增加消费者的购买动机和频率。因此，调整贴现方式，刺激消费成为关键。