零售案例：阿里“救场”猩便利或将迎来又一春

资本宠儿，明日之星

      作为无人货架领域的头号玩家，猩便利一入局就迎来开门红。

      2017年6月，猩便利在上海成立，旗下主要有无人货架、无人便利店等即使消费服务，针对的是办公室白领经济。

      短短三个月，猩便利便拿到1个亿的天使轮融资，由光速中国领投，美团等跟投，创下新零售领域最大一笔天使轮融资金额。

      它何以开挂至如此呢？

      有人从无人货架本身具有的诱惑力分析。

      在2017年之前，无人货架还是个尚待开垦的处女地，其背后隐藏着无限的发展空间。

      江湖有个约定俗成的定律，无论哪行哪业，无论红海还是蓝海，谁入局得快，谁往往能第一个吃螃蟹。

      因而，和其他无人货架品牌一样，猩便利一诞生就获得翻牌。

      有人则从猩便利背后的创始人分析。

      两位创始人吕广渝和司江华都是从阿里出来的，有阿里这位电商大佬撑腰，谁敢不服？！

      集光环于一身的猩便利，有了资本的入局，跑马圈地的扩张姿态愈发张扬。

      半年时间，它的网点已经多达3万个，分布在30多个城市，开挂的速度堪称一绝！

      就在这半年里，猩便利还收购了51零食，同时获得亿的A1轮融资。

      真可谓，资本宠儿，一时风光无两。

      用力过猛，被唱凉凉

      事实证明，烧钱谁都会，钱烧得恰到好处也很难。

      仅过半年，猩便利好似从云端跌到了谷底。

      时间来到今年年初，诸多关乎无人货架的负面新闻层出不穷，从裁员到撤销网点，无人货架遭遇的这波寒流来势凶猛。

      更有无人货架业务禁不起折腾，宣布停运。

      2月25日，”GOGO小超”被爆出暂停营业，它的隶属公司业务“GOGO无人超市”面临同样人走茶凉的惨淡境地，这是国内首家被爆出倒闭的无人货架品牌。

      猩便利也无可幸免。

      今年1月，它被网传关闭首个网点；今年2月，有位自称是猩便利员工的网友称，猩便利内部进行大幅度裁员，对此，猩便利官方表示，业务发展目前正常，适当人员调动是为了更好地精细化运营。

      还有人传，猩便利因为主业混不下去，创始人跑去送外卖了。

      当然，这些小道消息最后都被证实为无有，所谓送外卖，送的是猩便利旗下便利店的商品，和美团、饿了么的外卖平台属性完全不同。

      但，可以确定的一点是，猩便利有试图开拓其他业务途径的苗头。

      就在猩便利被外界唱衰的时候，它的救星出现了。

      今年4月16日，有媒体报道，阿里旗下的蚂蚁金服可能会入股猩便利。

      果不其然，今天（6月11日），蚂蚁金服携数亿元金额，给猩便利点燃希望的火花。

      具体数额，双方没有公开透露，有人打出一个问号，日前融资140亿美元、准备上市的独角兽蚂蚁金服有没有控股的可能？

      对此，猩便利自是否认的。

      然而，明察秋毫的吃瓜群众会发现，今年4月，阿里不是以95亿美元全程收购饿了么吗？而饿了么旗下的无人货架“饿了么NOW”日前已经宣布获利。

      一旦蚂蚁金服“接盘”猩便利，后者或将和“饿了么NOW”合并，在无人货架领域里，还有谁能与阿里争锋？

      阿里插手，或成定局

      和共享单车一样，无人货架走的还是“先烧钱再赚钱”的套路，但就目前来看，它烧钱烧得嗨，赚钱却赚得非常难。

      首先，它入驻的门槛非常低。一个货架、一个冷柜、一批商品、一个付款码、有钱的再加一个摄像头，就构成了即时空间的“无人货架”。

      小米家的雷军曾说过一句名言，风口上猪都能一飞冲天，在这样低门槛的领域里，只要有钱，就能入局，竞争者自然紧追风口，烧钱不断。

      因而，前期是烧钱补贴，你拿啥来获利？

      后期呢，钱烧没了，你啥来发展？

      再是，白领们的素质千万不能高估，人性的贪婪和身份没有一毛钱关系。

      想要用户不多拿、不贪便宜、不破坏公物？想想是可以的，但现实的话，不好意思，很难做得到。

      就拿无忌哥身边的例子来说，前几天到楼下无人货架旁买零食，前面排着好几个人，有个人模狗样的男白领左口袋一包、右口袋一包地塞，当前面贴着的二维码不存在，拿走就走，众目睽睽之下，有恃无恐。

      头顶的摄像头有何用？纯属装饰！

      在这样的情况下，亏本再正常不过。

      还有，有些无人货架属于“放养式”闲置，严重的产需不对口。

      比如说，很多白领专爱吃薯片、炸鸡块等膨胀食品，这种商品通常卖得快，可供货速度却跟不上，到时那些不受欢迎的海外品牌零食占据了很大空间。

      就市场的用户刚需而言，很多无人货架还是满足不了。

      最后，资金链才是很多无人货架产商谈之色变的地方。

      和传统的商店不同，无人货架需要上传下达，既要打理好上有供应商的出货速度和出货品类，又要打理好下游货架的保养、补货速度、人力物力成本以及水电费和房租等。

      有人给无人货架算过账：

      粗略估计，假设一台无人货架需要300元成本，冷柜需要1000-3000元成本，推广维护费用为1000-2000元，加上水电费、房租、补货成本，一个网点最少要6000元。

      拿猩便利来做例子，3万个网点，最少需要个亿。

      如此高的成本，只能说赚钱之路遥遥无期。

      当然，背后有金主爸爸，情形可能就完全不一样了。

      蚂蚁金服入股猩便利，或将掀起一场腥风血雨，重塑格局。

      当风口一过，鸡毛落得一地后，谁是最后的赢家呢？让时间来裁定吧。